“反思達人”陳年：過去不是輝煌是泡沫

分享到： | | | | 2014-8-29 14:00

身穿凡客的黑色T恤、藍色牛仔褲、帆布鞋詳細介紹了他做這件襯衫的各種感受，也回應了這一年來關于他本人的各種傳聞。誠摯的反思之后，是否能讓外界對凡客的重生充滿期待？

8月29日消息，沉寂許久的凡客昨天在北京798召開新聞發布會，高調推出其新產品80支免燙襯衫。創始人陳年幾乎毫無保留地反思了凡客過去的失誤。這已經不是陳年第一次自省，作為電商界知名的文藝青年，陳年通過撰文或者對媒體自述的方式進行過多次反思，可稱得上是“反思達人”。

陳年稱，過去由于自己的決策失誤，因為追求規模和速度導致了凡客的失敗，凡客從一個擁有1萬三千名員工的公司成為現在員工500-600人的公司，倉庫從近30個減少到3個，關于他本人也有各種各種謠言。但過去的都已經過去了，凡客現在以一家創業公司的心態重新開始，80支免燙襯衫是凡客邁出的第一步，今后的凡客要以產品為主。

對于這款襯衫，陳年在介紹的時候事無巨細，各種化學公式都搬到了臺上。并把各方合作伙伴以及投資人都帶到了發布會現場。陳年稱，目前市面上能超過凡客80支襯衫工藝的產品沒有。傳統企業沒有類似產品，平臺上更沒有。“現在全網賣的服裝都是垃圾，并以賣垃圾為榮。凡客要做的是產品。”

在演講的過程中，陳年多次提到一些國外的服裝品牌，他認為中國的服裝在產品品質方面和這些品牌差距甚遠，國內的服裝更多關注的是代言人、營銷手段……對于如何做好一件衣服好像并不關心。陳年表示，這次凡客的80支襯衫將不做任何廣告推廣，要靠口碑進行傳播。陳年坦言，凡客從襯衫起家，但是消費者對凡客投訴最多的也是襯衫產品。這次凡客切斷了過去所有襯衫的合作方式、合作伙伴，找到國內外的專業人士來做這款襯衫，就是想給凡客一個重生的機會，但是這個過程非常痛苦。

陳年稱，這是他從09年以來再度重視產品，為此他近一年在微博上面非常活躍，與消費者進行各種互動，聽取他們對于凡客的各種意見。“凡客的顧客群體集中在85后，甚至90后，消費群體非常年輕，消費能力也有限，為了讓更多的凡客消費者能夠體驗到這款襯衫，我把價格最終確定為129元”。陳年稱，國外相似款的襯衫都賣到1600元以上，這個價位也是自己頂住各方壓力最終確定的。

為了更好地管理庫存，陳年向億邦動力網表示，過去最多的時候凡客有19萬個SKU，這是非常恐怖的事情。也是凡客過去在庫存管理上吃虧的根本原因，這次的80支免燙襯衫，凡客只生產了2種款式、2種顏色，并把生產周期控制在7天，盡量簡化了產品線。

陳年在回答眾多媒體的提問時表示，凡客現在就是一家創業公司，各種員工加在一起，不超過600人，但是凡客比過去更有信心。談到過去的輝煌，陳年稱，“那不叫輝煌，那是泡沫。”這一次，凡客要做好產品，再次出發。

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