絲綢外貿企業萬事利集團繼2013年10月收購具有120多年歷史的法國絲綢企業MARCROZIER之后，又從全球奢侈品品牌愛馬仕“挖角”。

近日，萬事利集團負責人對記者表示，原愛馬仕集團核心管理層成員、愛馬仕絲綢控股集團CEO巴黎特加盟萬事利集團，他將擔任萬事利絲綢文化股份有限公司CEO以及法國MARCROZIERCEO，幫助萬事利完成從代工廠向奢侈品品牌的轉變。

萬事利走的正是從代工（OEM）向委托加工設計（ODM）過渡、最后經營自主品牌的轉型升級之路。近日，萬事利絲綢科技有限公司總經理馬廷方向記者詳解了公司借力洋品牌打造自主品牌的轉型之路。

絲綢出口比例下降六成

萬事利集團成立于1975年，成立之初還是一家鄉鎮企業。40年來，公司以絲綢出口為主，其創始人沈愛琴被稱為“浙江綢王”。

近年來，隨著國內要素成本不斷上升，加上傳統外貿出口企業產品附加值較低，企業的贏利空間不斷被壓縮。

2013年，萬事利絲綢紡織出口額達1億美元。絲綢作為主營業務，出口額保持每年10%的增速。但由于出口附加值低，萬事利不得不調低出口業務比例，加大內銷力度。上世紀90年代，萬事利的絲綢100%出口，去年出口銷售比例為40%，內銷占60%。

“今年會降到35%，因為內銷附加值相對較高。”馬廷方說。

馬廷方說，上世紀80年代國有企業技術研發能力較強，培養的人才很多。后來市場一下子放開了，很多小企業挖老國有企業的人，只追求量的增長，不重視技術積累，導致1990年~2000年絲綢技術進步不明顯。到現在，大企業才又開始重視技術研發。

作為具有數千年歷史的傳統產業，絲綢如何在當下找到轉型之路？出口原料，一米賺一兩塊錢；如果做文化禮品，一米至少賺20元甚至更高；而裝飾等高端產品，每米利潤可達幾百元；如果做到藝術品的層級，每米至少有幾千元的利潤。

“這（最后一種）是我們轉型的落腳點。”萬事利集團總經理文禮對《每日經濟新聞》記者說，而在紡織服裝方面，全球公認只有“法國造”才能達到藝術品的層級，這也是萬事利選擇收購法國企業的原因。

馬廷方指出，中國制造跟法國制造的差距，不在于工藝，而在于每一個環節的精細化管理。

借力洋品牌“走出去”

文禮向《每日經濟新聞》記者表示，萬事利之所以選擇并購法國企業，是因為MARCROZIER曾經為愛馬仕和LV作代工，至今仍是這些大品牌的加工中心。

其實，更深層次的原因，是因為歐美顧客很難改變“中國制造”是中低端產品代名詞的印象。

“愛馬仕圍巾一定要在法國制作。如果轉移到中國，價值就上不去了。”馬廷方道出了尷尬的事實。根據他們所做的消費者心理調查，最差的也得是意大利制造。他解釋說，很多國際品牌都在中國代工，中國制造的絲綢品質不是中低端，但中國絲綢的出口價格是中低端。

深諳行業實情的萬事利集團，早在2000年就想要借“走出去”提升產品附加值。直到2013年，萬事利才成功并購法國MARCROZIER。

萬事利沒有像一些同行那樣，海外收購只為拿對方的技術，而是充分考慮對方的就業訴求。在進行了兩年溝通后，萬事利于2013年10月斥資500多萬歐元收購了擁有50多名員工的MARCROZIER，占股49%。隨后，萬事利將其一拆為三，分成一個織造廠、一個印花廠和一個品牌運作公司。

“法國人有技術和設計能力，但不會去開拓市場，幾十年保持不變，十幾年工資不漲，也不做營銷模式創新。”馬廷方說，而這正是中國企業的長處，二者可以互補。

據了解，并購之后，MARCROZIER依舊保持自己的品牌，銷往俄羅斯、日本和美國市場。而因為與萬事利的合作關系，MARCROZIER在北京、上海、杭州已經開了三家店，未來在成都也會布點。

未來只做設計營銷

萬事利收購MARCROZIER的最終目的，是欲借助后者的設計和技術，將自主品牌打造成獲得國際認可的奢侈品品牌。

但馬廷方明白，設計和技術不是幾年和幾十年就能提升到位的，而這需要幾代人的努力。“中國不缺設計師，但缺品牌。中國品牌要是起來了，設計師就會有用武之地。”

實際上，近年來，愛馬仕等國際奢侈品大佬們已經開始布局中國市場。這些奢侈品巨頭心照不宣地得出一個判斷：到2030年，50%的奢侈品都跟中國有關，中國文化元素將在未來15～30年內是流行元素。

“設計中國文化元素還要靠我們自己，本國人對自己的文化理解得更深。”馬廷方說，由中國設計師作圖，法國設計師幫助配色，既有中國文化韻味、又有國際時尚感。而這是個慢工出細活的功夫。“沒有十年，成果不大。要通過積累，有想法之后，形成系列化研發。研發和技術要一步一個腳印去做，快不來。”馬廷方說。

也就是說，未來可能是這樣的發展形勢：萬事利等一批具有實力的絲綢企業做設計營銷，派出技術員幫助為其生產訂單的小公司提升水準。“技術部門的工作是指導別人，而不是自己干。”馬廷方說。

“我們有印染研發的優勢，但我們需要與制造和繅絲環節形成聯盟。”馬廷方在采訪中，多次強調聯盟的重要性。聯盟不僅是縱向一二三產的聯盟，也指橫向產業鏈分工的聯盟。

馬廷方說，萬事利不斷做減法，將不專業的環節全部砍掉，跟其他企業合作賺錢。“我們自己做設計、印染后整理這一塊。這就是品牌企業要走的路。”