喬治白瞄準校服市場招合伙人低調開采“金礦”

分享到： | | | | 2015-1-20 13:29

“有一種賞心悅目，叫別人家的校服。”當中國式校服被大量吐槽時，服裝企業喬治白已偷偷盯上了這塊市場。記者獲悉，為了進軍校服市場，目前喬治白正在各地招募校服事業合伙人，并打出了“再創校服領域領導品牌”的口號。從職業裝起家，再攻校服市場，公司的業務拓展顯得順理成章。只是對于校服采購背后錯綜復雜的利益鏈條，喬治白怎么破?

　　拯救中國校服：喬治白低調開采“金礦”

　　對于進軍校服，喬治白顯得比較低調，公司公告、券商研報均未露出痕跡。不過，記者在網絡上發現了一則校服事業合伙人“征集令”。該公告稱，“拯救校服就是拯救青春!加入喬治白校服體系，成為喬治白校服事業合伙人，再創一個校服領域領導品牌。”公告透露，公司擬以城市為單位合伙運營校服事業，首批開放的36個城市包括北京、天津、上海、南京等。

　　在浙江當地論壇，喬治白發布的另外一篇文章更是極具煽動力：“中國僅在校中小學生人數就達1.6億人，學校超過36萬家。這些年，網絡都4G了，蘋果都出6了，中國式傳統校服一成不變20年。假設10%的學生選擇做制服，以平均年支出1000元/人的校服費用計算，全年銷售可達160億的收入。這個數字可以投資建造5個萬達廣場，可以買302萬臺iphone 6。”

　　“公司確實開始做校服了，這也是職業裝的一個細分領域，現在還在征集合伙人的階段。”昨日下午，喬治白證券部人士向記者稱。

　　記者同時聯系上招募負責人，他介紹，公司校服強調“高大上”，做的是韓版校服，每套比市面上的校服貴幾十或者一百多元。1個城市招募1位事業合伙人，目前全國有意向的已經突破500人。

　　利益盤根錯節：押寶人脈資源圖破局

　　財報可見，去年前三季度，喬治白實現營業收入4.35億元，較上年同期增加2.29%;實現歸屬上市公司股東的凈利潤4986萬元，較上年同期增長13.02%。雖然被稱為“中國職業裝第一股”，但近年來雅戈爾、報喜鳥、凱諾科技、希努爾、杉杉、利郎等，均不斷加碼職業裝業務，讓市場規模處于劣勢的喬治白“壓力山大”。

　　“公司2012年上市，關注度一直不高，股價表現也一般，公司迫切需要尋找新的業績亮點。”記者接觸的滬上研究員稱。

　　采訪中，鞋服行業獨立評論員馬崗并不否認校服領域的巨大前景，但他也提出，“這個產業比較尷尬，呈現出小、雜、亂的特點，沒有大的品牌企業。中小企業能夠存活，不少還比較滋潤，是因為校服采購隱藏著錯綜復雜的利益鏈條。喬治白入場，面臨的首要問題就是強大的利益壁壘。”

　　即便許多城市開始實行公開采購，不少學校請專業的服裝公司設計靚麗的校服，但最終采納的不多，多數是價格不能接受。這對于定位中高端的喬治白來說，也是一大挑戰。

　　對此，前述招募負責人直言不諱，“成為合伙人不需要資金門檻，最重要的是要有人脈資源。”喬治白證券部人士也表示，“存在困難，會努力解決。”

相關閱讀：喬治白編輯：小叉一把

喬治白GIUSEPPE

[ 品牌中心 ]