擁有逾百年歷史的全球最大商旅箱包生產商新秀麗，是如何搖身一變成為新晉時尚品牌？選擇在中國首度試水電子商務的新秀麗，網上產品的售價為何能比實體店低一大截呢？

低調的老牌新秀麗突然搖身一變成了不少人心目中年輕的時尚大牌，功臣是目前如日中天的兩大男神代言人——“都教授爆款”熱潮未息，新晉男神、“長腿歐巴”李敏鎬又背上了新秀麗的背包。

　　“新秀麗，一直給大家的感覺硬、不時尚、男性化。”這個有近115年歷史的全球最大商旅箱包生產商的總裁Ramesh Tainwala如此評價旗下的核心品牌。

　　不過，在過去一年中，這個原本低調的老牌搖身一變成了不少人心目中年輕的時尚大牌——這首先要歸功于韓劇《來自星星的你》橫掃亞洲，男主角金秀賢正是新秀麗代言人，他在劇中的同款背包瞬間在各地市場斷貨。“都教授爆款”熱潮未息，新晉男神、“長腿歐巴”李敏鎬又背上了新秀麗的背包。

　　在接受新浪財經的專訪時，Tainwala解釋了新秀麗為什么迅速換下了金秀賢與Angelababy的組合：“我們沒有刻意要用韓國明星，換掉中國明星，但韓國現在是亞洲的時尚中心”，他形容，“李敏鎬在韓國很有名，但是在中國更是極端有名！”

　　他透露，當時新秀麗在金秀賢和Angelababy代言階段，發現消費者對品牌的感受度被兩個十分知名的明星分散了，“所以我們后來的設想是用一個非常有名的明星，加上一個不那么知名卻非常漂亮的明星”，Tainwala笑言，廣告中“女配角”金智秀很快又爆紅，對于他們則是個意外。

　　京東天貓：年輕中國市場

　　有別于不少其他國際大牌對中國市場的高度樂觀與積極，Tainwala對于內地的業務拓展另有一番想法。根據新秀麗剛剛公布的2014年業績，公司在亞洲丶北美丶歐洲以及拉美市場的銷售凈額增長分別為18%丶22.9%丶10.4%丶15.6%，中國市場的同比增長是18.7%，但并不如北美的表現突出，而Tainwala還預計歐洲在接下來的夏季會迎來最多游客，這也將影響新秀麗的銷售策略。

新秀麗網上商品與實體店商品并不相同。Tainwala透露，網店中主要銷售的是新秀麗入門級產品，行李箱的價位在80-400美元左右，而線下實體店則定位更高端的市場，價位會在1000美元以上。

　　去年10月，新秀麗在京東開設了第一家網上旗艦店，這一發展中國市場的獨特思路在短短幾個月中已經看到實質性的效果。“網購市場以年輕人為主，網絡銷售可以節省我們大量渠道費用”，Tainwala比喻，如果在線下實體店賣一個杯子渠道費用10元，線上可能只要1元。他還透露，新秀麗很快也將在天貓開設另一家旗艦店。

　　作為最知名的箱包品牌之一，在新秀麗登陸電商前，中國網絡上新秀麗的各種“爆款”已經琳瑯滿目。“我們在京東開店以后，網上的非授權新秀麗產品銷售量過去一年跌了50%”，Tainwala顯然對這一“打假”成果很自豪，甚至希望未來一年可以掃清非授權產品，“顧客不是愚蠢的，他們需要品牌產品”。Tainwala也嚴肅地表示，淘寶等網購平臺必須承擔起責任，“對于在平臺上買假貨的商戶，你不能說不知道就算了”。

　　他認為，新秀麗在中國市場增長的三大推動力，第一就是電子商務，這也將是未來兩三年公司的一大焦點。第二個推動力則是從韓國啟動的年輕化品牌Red，在兩大“男神”加持下業績增長一騎絕塵。第三個推動力，則是中國人的旅游和消費增長會越來越強，這從全球多國放寬對中國的簽證就能看出。

　　低價疑云：新秀麗網店賣什么

　　由于渠道費用低廉，Tainwala暗示網上賣產品成本一定是較低的，那么售價是否也應該比實體店要低呢？新浪財經在京東新秀麗網上旗艦店發現，作為新秀麗近期主推產品之一的背包類，不少售價都在500元人民幣左右，而實體店背包的售價則大多要近千元。怎么買新秀麗便宜呢？Tainwala狡黠地笑，“那就去我們的網店買吧。”

　　然而事實上，作為市場上中高端大牌，新秀麗為了避免線上和線下渠道互相競爭，在網店產品上用了不少“小心機”。“很顯然大家在網上買東西，不想花那么多錢。所以我們網上賣的產品，你去實體店里面看不到，反之也一樣”，Tainwala一言以蔽之，“他們都是新秀麗的授權產品，但是外觀設計有些不一樣。”

新秀麗網上商品與實體店商品并不相同。Tainwala透露，網店中主要銷售的是新秀麗入門級產品，行李箱的價位在80-400美元左右，而線下實體店則定位更高端的市場，價位會在1000美元以上。

　　例如在京東旗艦店開張時，新秀麗推出了Engenero網絡專款旅行箱，具體而言，在網店中主要銷售的是新秀麗入門級產品，行李箱的價位在80-400美元左右，而線下實體店則定位更高端的市場，價位會在1000美元以上。這種策略不但避免了自家品牌線上線下“打架”，事實上也為新秀麗開拓了全新的產品領域，新秀麗計劃未來5年，直銷和電子商務平臺銷售量將占據一半。

　　Tainwala指出，新秀麗正在努力從過去百年的旅行箱包行業拓展，主要的手段是收購，去年先后收購了Lipault丶Speck丶Gregory及Rolling Luggage等4個品牌，目的是填充新秀麗的產品“光譜”。例如新秀麗過去缺乏女性代表品牌，而Lipault則是以女性為中心的品牌，Speck當然也不僅限于賣手機殼，而會將集團的范疇擴張到整體移動產品服務；Gregory是專業的高端戶外產品，Rolling Luggage則為其拓展了“機場銷售”這一新的分銷渠道。

　　Tainwala透露，新秀麗下一步收購計劃一個方向是“女性商務箱包”，另一個方向則是時尚度高的韓國品牌，未來五年爭取讓集團旗下旅行產品和非旅行產品各占一半。

　　不過令人有些意外的是，Tainwala坦言新秀麗并沒有在中國并購的計劃。“在中國市場，兼并一家企業的代價比較昂貴，”他指出，在其他區域此類交易的折算市盈率通常為9-10倍，而中國的企業卻往往高達20-30倍，“這會影響我們的盈利，作為上市公司我們必須向股東交代。”此外，他也認為中國企業目前在賬目數據上還缺乏足夠的透明度，這也是不少海外企業對中國市場的一個顧慮。