還是包包最賺錢 Proenza Schouler打算馬力全開賣包

分享到： | | | | 2015-6-29 15:36

2008年PS1 一經推出后，更是幫Proenza Schouler穩拿了CFDA年度飾品設計師大獎。PS1融合了郵差包的實用跟休閑，模樣又耐看，因此在它最火的2012年，從莉頓·梅斯特、艾瑪·羅伯茨到吳佩慈都在背。

剛剛向私募股權公司Castanea Partners出售了部分股權的美國高端設計師品牌Proenza Schouler，正在面臨一次大的產品策略調整。

你或許對Proenza Schouler感到陌生，但你一定聽過PS1包包。就是那款自2008年推出后日漸火起來的it bag。

“我們要做的第一件事是更合理地管理開支。”新股東Castanea Partners的合伙人Ron FraschFrasch在辦公室的電話會議中說道，“我們需要重拾手袋業務，手袋銷售在過去一年半的時間里有些放慢了，但這是我們利潤最大的項目，是有最大把握幫助提升整體銷售額的。”

Frasch強調，在過去兩年里，公司的手袋銷售額有所下滑。這應該是奢侈品牌最忌諱看到的銷售表現了——在奢侈品行業的經營法則里，手袋是最能品牌為帶來利潤化收益的配件，它的生產成本容易控制，又因重復使用率高而最受奢侈品顧客的歡迎。

“有那么幾個品牌，只要一提起名字來，人們就會最先想到它們家的一樣東西”，Frasch舉例說道，比如像愛馬仕的鉑金包跟MaxMara的大衣。

除了手袋品項本身的特點以外，Proenza Schouler的PS1 bag系列也確實有成為Proenza Schouler招牌的潛質。

資歷尚淺的設計名校Parsons School畢業生Lazaro Hernandez和Jack McCoullough在2002年畢業時創立這個品牌后，推出的第一個系列就被高級百貨公司Barney New York相中，下了一筆大訂單。

有意思的是，PS1包包的原設計師后來去了路易·威登，而Proenza Schouler現又從LV挖來了新的配飾設計師。LVMH集團在去年據傳有入股Proenza Schouler的意思，但《紐約時報》最新報道稱，據匿名人士透露，這兩家因為價格沒談攏，最終并沒有達成合作。

關于品牌整體的發展，Frasch則表示最需要做的是提高知名度。“雖然紐約跟時尚界都知道我們的品牌，但世界上很多其他國家并不了解，”Frasch說道：“而我們必須糾正這一點。”

據了解，品牌現在年收入接近8500萬美元，在20個國家和地區設有10間獨立門店和超過250個零售點。在本月初，Proenza Schouler還宣布與歐萊雅集團合作研發一新款香水。

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