美國輕奢品牌 Tory Burch 下一步要主攻亞洲市場

分享到： | | | | 2015-7-8 08:11

2005年，Tory Burch以連卡佛合作伙伴的身份首次進入中國市場。自2010年起，為了品牌進一步的擴張，Tory Burch在大中華地區投資建立了10家獨立店鋪。“歐洲和亞洲對我們來說存在著絕佳的商機。”創始人Burch對《女裝日報》說。她談到品牌在這兩個區域的擴展策略時用了“謹慎”二字，例如選址。

短短10年內，Tory Burch靠著絕佳的商業度將自己同名品牌發展成價值10億美元的美國輕奢公司。眼下，這個品牌”打算將開拓前線放在亞洲和歐洲市場。

2015年，布拉格、圣地亞哥、智利、開羅、科威特和香港將開出Tory Burch的新門店。雖然這家私人公司拒絕透露具體數值，但據市場人士消息，公司30%的收益來自于除了美國大本營之外的海外市場，其中歐洲為之貢獻了10%。

去年秋天，總部位于紐約的Tory Burch將全球第一大旗艦店開在上海靜安商區的嘉里中心。地處上海商業最高端的區位，這家新店面積接近1000平方米(9645平方英尺)，而對面就是它的強敵——另一個美國輕奢品牌Michael Kors。

靜安門店內共分上下兩層，提供成衣、鞋包、配飾、家居及腕表等全系列產品。二樓的成衣區有精心裝飾的高端禮服試衣室以及VIP套房。為慶祝上海旗艦店開張，Tory Burch當時還推出了由22件單品組成的中國膠囊系列。

出現在中國顧客面前的除了品牌標志性雙T Logo的平底芭蕾鞋、美國明星布萊克•萊佛利（Blake Lively）所穿的金色亮片連身裙，還有品牌的自我定位—— “消費得起的奢侈品”。在奢侈品行業整體放緩的當下，雖然高端品牌受到不小沖擊，但中間市場仍舊廣大。例如Michael Kors、Tory Burch、Kate Spade等輕奢品牌憑借親民的價位吸引了部分“非典型性“奢侈品消費者。

或許是為了照顧出境血拼的中國消費者，Tory Burch還在今年巴黎高級定制周期間為品牌首家巴黎旗艦店開幕剪彩。這家三層樓新店地處凱旋門邊上的Saint Honoré大街，整個街區內不僅有Max Mara、Valentino、Mulberry等奢侈品店鋪，還有H&M集團旗下的快時尚品牌& Other Stories。

Burch解釋說：“我們在巴黎看到許多可能性。這里不僅僅是奢侈品和時尚中心，還是全球領先的旅客消費中心。”Tory Burcch5年前首次踏入歐洲，并在羅馬開張首個店鋪，2008年法國第一家代理店出現。她將品牌的歐洲開拓策略形容為“不疾不徐”：在主要城市形成葡萄串式的多店鋪結構，而非盲目地鋪開網點。

此外，Tory Burch的體育線Tory Sport即將在今年下半年通過全渠道同步面市，包括實體店與名為torysport.com的電商平臺，亞洲和歐洲消費者自然也是品牌瞄準的大金主。你，準備好錢了嗎？

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