11月12日零點，第8次參加雙11的裂帛單店銷量定格在1.1307億元，成功躋身天貓雙11 “億元俱樂部”，并實現同比15.31%的增長。

據了解，今年雙11，企劃給裂帛品牌定下的銷售目標是1.13億元，而實際完成的銷售額是1.137億元。最終數據與預期目標如此接近并不是一個簡單的巧合，而是裂帛利用自主研發的信息系統“裂帛BI”和生意參謀，用數據管理替代經驗管理的嘗試。

裂帛CIO大麥透露：“在系統的幫助下，每一次活動的選款備貨、價格調整，都可以事先估算推演、事后及時做銷售分析及毛利透視，運營團隊對活動力度和商品配貨都能有相對精準的把握。除此之外，商品企劃團隊根據目標確定盤貨結構，運營團隊通過BI系統預估毛利、監控銷量，為雙11當天的促銷活動提供決策支撐，數據的運用和供應鏈上各部門協作顯得尤為重要�！�

此外，作為風格較為強烈的原創設計師品牌，裂帛針對近兩年電商無線化和年輕化的特點逐步凸顯，在貨品布局上除增加運動風等年輕化品類，在服裝版型風格及拍攝風格也更加年輕化。并且還成立了專門的直播團隊，深入挖掘該渠道的價值，用生活場景穿搭等內容輸出，進一步貼近年輕消費者。

如何精準備貨才能提高售罄率

6分鐘1000萬，22分鐘3000萬，1小時08分5000萬......11月11日剛過零點，裂帛數字大屏上不斷飆升的銷售數據無疑刺激著在場每個人的興奮神經。不過裂帛的創始人湯大風卻表示，相比于銷量今年裂帛雙11更加看重售罄率。

如何保障備貨深度的同時提升售罄率？為了達到這一目標，裂帛從8月便啟動了貨品籌備方案，從而確保雙11備貨的精準度。

1、  一進入8月，裂帛就開始關注秋冬季節流行趨勢和預測分析，即時盤點貨品及時補充保證產品的完整性與豐富性；

2、  9月的每個銷售節點后，都根據馬太效應更新采購預算，并通過逐步釋放采購金額的方法確保補單產品的準確性；

3、   10月初，運營團隊和企劃團隊每日的基本工作就是分析昨天以及過去所有雙11預售商品和新品的點擊瀏覽、預定、收藏、加購等數據，通過對比品類及單款的同比及環比變化，及時快速調整供應鏈中商品的下單品類結構及庫存數量，保證滿足預計銷量的同時庫存最小化。

4、  在整個雙11備貨過程中，企劃始終與運營保持緊密溝通，相互了解對方策略的變化，使企劃產品端與運營銷售端的信息保持一致并貫穿始終。

在精準備貨的基礎上，供應鏈是保障售罄率的第二條防線。供應鏈曾經是互聯網服飾品牌最大的短板，經過幾年與供應鏈的磨合，基于SCM、BI等系統數據日漸成熟的統計分析，裂帛實現了越來越快的信息從市場終端倒流到研發端繼而創作、生產的過程。裂帛從產品研發到上線預售由原先的45天，縮短為現在最快可達5天，且大貨入庫也只需要25天。

在今年的主推產品上，除了新增大量基礎打底類款式服裝之外，結合市場搜索數據分析和今年氣溫普遍偏低等因素，裂帛還增加了多款羽絨服，并在創作中加入了許多當下流行元素。裂帛副總裁大禹表示：“消費者日趨理性，對雙11傳統玩法帶來很大挑戰，只是依靠低價競爭已經無法吸引消費者對雙11的關注度，所以今年裂帛雙11首發新品多達340款，這是裂帛8次雙11史上從未有過的�！�

從10月10日開始預熱到結束，在準確預估、精準備貨和快反供應鏈的保障下，裂帛在今年雙11整個品牌的銷售額略微超過預估目標1.13億，雙11新品售罄高達70%，總售罄率也達到65%。

成立專業的直播團隊

今年天貓雙11無線端的占比已經超過82%，泛90后的年輕人群也在逐漸成為消費的主力人群，裂帛在市場營銷方式上也踩準了這兩個點。

雙11開始之前，裂帛的直播團隊成立已有3個月，由市場部的2人與設計部的4人靈活組合而成。在培養用戶觀看直播的習慣中，裂帛的直播策劃團隊沒有選擇用大量優惠力度來吸引觀看，而是通過新品試穿搭配來滿足粉絲對產品更深層次的了解需求，并通過社群管理來統一維護有觀看直播愛好的粉絲，以此來建立更深入的交互關系。

對此，大禹認為：“純電商品牌與傳統品牌最本質的區別在于與消費者的互動，這也是為什么今年裂帛在直播上投入巨大�！痹缭�10月初開始，裂帛即發動設計師通過直播形式與粉絲互動，展示了近千款商品。從11月1號到11號策劃了11場連續的直播，比如“雙11新品穿搭”、“親子搭配：那些年的育兒經”、“行走在時尚北京T臺上的秀場直播”、“時尚北京創意生活展覽會”等主題。從內容設置上鎖住消費狂潮期間客戶的目光，增進品牌認知與銷量轉化。

據透露，直播預熱的效果在裂帛雙11預熱期間的加購數據上有直接體現預熱加購數量是去年的兩倍之多，轉化率也達到了9.63%，達到了裂帛參加了8次雙11的峰值。

新零售不是淘品牌軟肋，而是契機？

縱觀雙11的歷程與變化，很多人都說傳統品牌已經從之前的跟電商對立走到現在的相互融合，淘品牌的路會越來越難走，純電商企業的紅利期已經結束。對此，大禹提出了不一樣的看法，他認為今年雙11線上和線下的全面融合打通是阿里巴巴“新零售時代”的戰略，促進了消費者觀念的提升和進化。不僅于此，線下傳統品牌的全面融合給線上帶來了更多流量增長，對淘品牌來講更是個機會。

近幾年的消費者對雙11不再是單純的沖動型消費，而是更加關注個性化需求，消費者對購物的體驗要求越來越高，價格對購物策略的影響力逐漸削弱，消費者不再看重價格，而是從多維度考量雙11帶來的消費便利，淘寶與天貓擁有過十億的商品ID，這是傳統商業模式不可能實現的。

“互聯網時代，適者生存，轉型期的陣痛不可避免。在挑戰面前，品牌提升自身的原創設計、創新研發能力，優化供應鏈體系，才是立足的關鍵�！贝笥肀硎�。