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加碼女性產品線,李寧代理了一個美國芭蕾舞裙品牌

| | | | 2016-11-22 08:33

Danskin 以芭蕾舞作為品牌基因,主要產品還包括瑜伽、綜訓服裝,李寧希望借助其成熟的產品線增強在女性運動市場的存在感。盡管早在 2009 年李寧就推出過瑜伽系列產品,女性產品在李寧的大類商品中也占到 1/3,但其主要營收還是來自于跑鞋和籃球品類。除此以外,Danskin 還可能為李寧帶來童裝、配件,甚至男裝產品。在亞馬遜上搜索 Danskin,賣得最好的就是給初學者小朋友穿的芭蕾舞裙,評論在數百到上千條不等,評級多為 3 - 4 星。


上周五,李寧公司宣布與艾康尼斯公司達成合作,獲得 Danskin 品牌在中國內地及澳門地區的獨家經營權。合約的具體金額并未公開,但據媒體報道這份合約價值約為 1 億人民幣。

Danskin 品牌在 1882 年創立于紐約,是一家專注于女性專業舞蹈運動的美國老牌服裝品牌。在 20 世紀 80 年代,Danskin 曾長期占據全美國女性緊身衣消費排行榜榜首。但后來由于經營不善瀕臨破產,在 2007 年被品牌管理公司艾康尼斯(Iconix)收購,從美國走向了歐洲、日本市場。2015 年 Danskin 全球營收接近 10 億美元。

Danskin 

收購外資品牌,似乎已成為中國本土運動品牌進行多元布局的常見手段。我們此前也曾報道過,美和美創收購英國品牌茵寶(同為艾康尼斯集團所有),還簽下歐文擔任代言人,在營銷上大打懷舊牌;貴人鳥在上個月收購 AND1,做的也是情懷生意。和前兩者相比,Danskin 對于中國消費者來說還是一片空白。

如何培養消費者的品牌認知度是 Danskin 進入中國后首先要解決的問題。李寧為此招募了此前曾為安踏負責意大利品牌斐樂(Fila)在華業務的職業經理人閆志剛,出任 Danskin 品牌事業部總經理。閆志剛對于將洋品牌嫁接到中國市場非常熟悉,此前他還曾在耐克長期工作。

而艾康尼斯方面,則主要負責品牌的價值建設和市場推廣,具體如尋找代言人、品牌形象打造、社交媒體等工作。

Danskin 以芭蕾舞作為品牌基因,主要產品還包括瑜伽、綜訓服裝,李寧希望借助其成熟的產品線增強在女性運動市場的存在感。盡管早在 2009 年李寧就推出過瑜伽系列產品,女性產品在李寧的大類商品中也占到 1/3,但其主要營收還是來自于跑鞋和籃球品類。

除此以外,Danskin 還可能為李寧帶來童裝、配件,甚至男裝產品。在亞馬遜上搜索 Danskin,賣得最好的就是給初學者小朋友穿的芭蕾舞裙,評論在數百到上千條不等,評級多為 3 - 4 星。

一件 Danskin 的 T 恤在中國的售價約為 500 元人民幣,其主要競爭對手瞄準的是阿迪達斯 Stella McCartney,和 2015 年就已經進入中國的瑜伽服飾品牌 Lululemon。

根據 Danskin 在華的時間表,預計在 2017 年中下旬開出第一家門店,一年內在上海、北京開 5-6 家門店。在品牌拓張上,負責人閆志剛表現得非常謹慎,“我們不想倉促開展業務,因為要符合國際品牌國際水準,保證為中國女性消費者帶來一流的品牌體驗,(因為)第一印象決定了你的走向。”

在 Danskin 未來的店鋪中,芭蕾舞和蕾絲將會是其主要的裝飾元素。比如說你在購買完商品后,店員會用紙盒和蕾絲替你包裝。店內還會設置一小片體驗的空間,用于開設瑜伽課程、芭蕾文化沙龍等。


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