加碼女性產品線，李寧代理了一個美國芭蕾舞裙品牌

分享到： | | | | 2016-11-22 08:33

Danskin 以芭蕾舞作為品牌基因，主要產品還包括瑜伽、綜訓服裝，李寧希望借助其成熟的產品線增強在女性運動市場的存在感。盡管早在 2009 年李寧就推出過瑜伽系列產品，女性產品在李寧的大類商品中也占到 1/3，但其主要營收還是來自于跑鞋和籃球品類。除此以外，Danskin 還可能為李寧帶來童裝、配件，甚至男裝產品。在亞馬遜上搜索 Danskin，賣得最好的就是給初學者小朋友穿的芭蕾舞裙，評論在數百到上千條不等，評級多為 3 - 4 星。

上周五，李寧公司宣布與艾康尼斯公司達成合作，獲得 Danskin 品牌在中國內地及澳門地區的獨家經營權。合約的具體金額并未公開，但據媒體報道這份合約價值約為 1 億人民幣。

Danskin 品牌在 1882 年創立于紐約，是一家專注于女性專業舞蹈運動的美國老牌服裝品牌。在 20 世紀 80 年代，Danskin 曾長期占據全美國女性緊身衣消費排行榜榜首。但后來由于經營不善瀕臨破產，在 2007 年被品牌管理公司艾康尼斯（Iconix）收購，從美國走向了歐洲、日本市場。2015 年 Danskin 全球營收接近 10 億美元。

Danskin

收購外資品牌，似乎已成為中國本土運動品牌進行多元布局的常見手段。我們此前也曾報道過，美和美創收購英國品牌茵寶（同為艾康尼斯集團所有），還簽下歐文擔任代言人，在營銷上大打懷舊牌；貴人鳥在上個月收購 AND1，做的也是情懷生意。和前兩者相比，Danskin 對于中國消費者來說還是一片空白。

如何培養消費者的品牌認知度是 Danskin 進入中國后首先要解決的問題。李寧為此招募了此前曾為安踏負責意大利品牌斐樂（Fila）在華業務的職業經理人閆志剛，出任 Danskin 品牌事業部總經理。閆志剛對于將洋品牌嫁接到中國市場非常熟悉，此前他還曾在耐克長期工作。

而艾康尼斯方面，則主要負責品牌的價值建設和市場推廣，具體如尋找代言人、品牌形象打造、社交媒體等工作。

Danskin 以芭蕾舞作為品牌基因，主要產品還包括瑜伽、綜訓服裝，李寧希望借助其成熟的產品線增強在女性運動市場的存在感。盡管早在 2009 年李寧就推出過瑜伽系列產品，女性產品在李寧的大類商品中也占到 1/3，但其主要營收還是來自于跑鞋和籃球品類。

除此以外，Danskin 還可能為李寧帶來童裝、配件，甚至男裝產品。在亞馬遜上搜索 Danskin，賣得最好的就是給初學者小朋友穿的芭蕾舞裙，評論在數百到上千條不等，評級多為 3 - 4 星。

一件 Danskin 的 T 恤在中國的售價約為 500 元人民幣，其主要競爭對手瞄準的是阿迪達斯 Stella McCartney，和 2015 年就已經進入中國的瑜伽服飾品牌 Lululemon。

根據 Danskin 在華的時間表，預計在 2017 年中下旬開出第一家門店，一年內在上海、北京開 5-6 家門店。在品牌拓張上，負責人閆志剛表現得非常謹慎，“我們不想倉促開展業務，因為要符合國際品牌國際水準，保證為中國女性消費者帶來一流的品牌體驗，（因為）第一印象決定了你的走向。”

在 Danskin 未來的店鋪中，芭蕾舞和蕾絲將會是其主要的裝飾元素。比如說你在購買完商品后，店員會用紙盒和蕾絲替你包裝。店內還會設置一小片體驗的空間，用于開設瑜伽課程、芭蕾文化沙龍等。

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