購物中心如雨后春筍般不斷崛起，零售業發展態勢卻不高漲，服裝類大牌尤為明顯。

2012年一度超過4000家門店的班尼路以2.5億元交易價格被母公司“賤賣”；

被譽為“中產階層生活時尚”的Esprit雖然本財年凈利潤達到2100萬港幣，主營業務仍持續虧損；

巔峰時期營收高超過58.48億港元的佐丹奴，門店數量驟減，一二線城市核心商圈難覓蹤影。

在服裝行業被普遍認為發展不景氣之時，國產輕奢男裝巴魯特成立僅4年卻交出了客單價超千元，年均復合增長率150%的成績單，并于2015年11月雙11前夕成功掛牌新三板，成為中國第一支輕奢男裝概念股。

二次創業

打造新中產階級輕奢男裝

巴魯特倡導高貴而不貴的生活理念，是浙江巴魯特服飾股份有限公司董事長呂勇二次創業的成果。

2012年底，紹興世茂廣場第一家巴魯特O2O實體店正式開業，致力于打造中國新中產階級輕奢男裝品牌。

在面料行業打拼近20年的呂勇深知在產品為王的年代，只有高性價比，才能取得消費者的青睞。然而，對于服裝行業而言，高品質與合適的價格似乎不可兼得，品質好的，價格也貴，價格合適的，品質又得不到保障，一直被追捧的國外奢侈品價格則一直虛高。

這讓呂勇萌生了一個大膽的想法：是不是可以減少中間環節做出一個高品質平民價格的服飾品牌，然后用互聯網思維找到一批愛生活，有品味，不浮夸的群體呢？之后，他開啟了二次創業之路，在追求不縮水原有進口材料的同時，盡量利用自己的獨特優勢，縮短供應鏈的長度來保證價格的合理，巴魯特也由此誕生。

將巴魯特定位為輕奢男裝是進行了詳細的市場分析：

一方面，2015年國內男裝人均支出遠低于美國、歐盟、韓國、新加坡等國家；

另一方面，2016年中國奢侈品消費市場增長率僅實現4%左右，中國消費者卻貢獻了全球奢侈品消費的30%以上，高品質高性價比的產品將越來越受到新中產的熱捧。

“因此，巴魯特堅持‘輕奢’的設計理念和高性價比、差異化產品的經營思路，將客戶定位于30-40歲左右，追求精致生活品質，對時尚有一定理解的男性中產階級”。

互聯網+

線上線下同款同價銷售

巴魯特創立之始就帶有互聯網基因，最大的特色便是線上線下同款同價銷售。

傳統的電商在網上銷售的多是舊款或者質量不佳的衣服，巴魯特的所有款式、價格則是線上線下同步，甚至活動也是同步的。

在線下，截止到2016年第一季度，巴魯特在全國開設了30家門店，主要集中在萬達、銀泰等大型購物中心和商城，全年銷售占比30%左右；

在線上，則入駐到了天貓、京東等平臺，全年銷售占比70%左右。

值得一提的是，巴魯特最開始的電商之路并不是一帆風順。

之前的互聯網尤其是淘寶服裝，沒有高品質消費的氛圍，機會都是價格戰，爆款為王，巴魯特定位的品質和價格幾乎無人問津，加上視覺和其他細節不完善，第一批1000萬投資1年就花完了，慶幸的是，老客戶的回頭率非常高；

2014年，天貓推出千人千面，開始對高品質產品扶植，營造了有利于巴魯特定位和發展方向的氛圍，也有機會達標了第一次雙11；

2015年，互聯網產品已經基本進入產品為王時代，巴魯特在產品開發上投入更多，品質管理上，幾乎所有面料都跟一、二線大牌同步，加上高性價比，2015年雙11取得了270%的增長，單店排名進入了天貓男裝類目前50位，同時創下了在天貓男裝類目中幾乎沒有的超千元的高客單價，一躍變成了黑馬。

此后，巴魯特不斷在規模、產品、視覺和品質上做出努力，盡量壓縮生產供應鏈降低升本，保證高品質高性價比，甚至不斷創新，推出了許多新服務。

顛覆傳統

巴魯特蓄勢爆發

除去線上線下同款同價銷售這一特色，為體現高性價比，巴魯特推出了私人裁縫高端會員服務——BRLOOTE輕奢會，即通過一對一搭配師跟蹤服務，每季度為客戶提供1—2套量體定制服裝，用傳統高級定制一件便西的價格，為客戶量身打造一年的服裝，滿足客戶更高的穿著要求。同時推出量體視頻，采用“互聯網+”思維做定制，打破了地域局限性。

對于巴魯特未來的發展規劃，呂勇則從業務保障、客戶管理、產品及宣傳、成本控制四個方面給出了答案。

業務保障上，巴魯特在電商平臺上將朝著“天貓服飾戰略商家合作商、京東男裝類目排名前30名、入駐唯品會提升存貨周轉”的目標發展，在商場實體店上則計劃2018年全國開設300家門店，基本覆蓋經濟發達地區；

客戶管理上，巴魯特目前已擁有超過20萬的粉絲，將通過品牌宣傳及互動，加大客戶粘性，3年內實現粉絲數量超過80萬；

產品及宣傳上，巴魯特將繼續專注新品研發，推出更多符合客戶群體消費理念的產品，有針對性進行品牌宣傳，通過線上線下各種渠道，精準發掘和吸引潛在客戶；

成本控制上，隨著單量不斷增加，巴魯特單款生產成本將下降30%，并且已有3個核心供應商成為巴魯特股東，同時不斷強化供應鏈，建立快速反應系統。

而成立4年，巴魯特受到線上線下消費者的青睞，雙11全場5折封頂線上線下同步大促也是國內服裝行業首創，這一系列的創新結合當前服裝及消費大變革的當前才有了巴魯特的蓄勢爆發和快速成長！