駱駝童裝探索渠道雙軌制是噱頭還是野心

分享到： | | | | 2016-3-9 09:01

據了解，駱駝戶外在全國擁有3800多家的實體門店，為駱駝童裝實行渠道雙軌制搶奠定了夯實的品牌和渠道基礎。駱駝童裝方面表示對單店加盟模式探索已久，將對加盟商進行嚴格把關，一旦成為駱駝合伙人將給予非常實惠的政策支持。駱駝還將統一終端陳列，更好地傳播駱駝童裝活潑、童真、趣味的品牌形象。

近日，CAMEL駱駝總經理萬金剛宣布，其集團旗下的駱駝童裝將正式啟動“駱駝童裝合伙人”計劃，首次開放實體店單店加盟,這意味著駱駝童裝將實行“省級總代+單店加盟”的雙軌制渠道。駱駝方面強調，此次單店加盟將探索更深入的合作層面，讓加盟商成為駱駝戶外童裝的合伙人。

“駱駝童裝合伙人”計劃？

　　駱駝童裝項目負責人介紹，駱駝童裝前期采取省級總代理商的渠道形式，由“省代”再去拓展省內各地市的經銷商，形成品牌-省代-地市經銷的渠道模式。

　　目前駱駝童裝已經在全國三分之二的省份招有總代理商，現在準備在以下九個省份地區開放實行單店加盟模式，包括：廣東省、海南省、福建省、江西省、湖北省、河北省、陜西省、遼寧省、上海市，這些地區的單店加盟商將由駱駝童裝直接供貨，并給予每個單店一對一的服務和支持。

　　“一般實體的做法都是是省代制，省代再去地市發展經銷商，現在我們童裝做雙軌制，開始嘗試單店加盟，這個未來可以說是O2O的一種嘗試”負責人稱。而業內人士有分析稱，如若資金雄厚，省代制往往能夠在當地形成成熟的經銷網絡，可以集中需求，統一下單，品牌方通過省代可以快速打開當地市場，產生業績。

　　相比省代制的“快”，單店加盟模式可以說是一種“慢”生意，品牌方需要花費更多的時間，消耗更多的人力和物力來招募、篩選、培訓和服務合作伙伴，并承擔較大的庫存風險，還要直面渠道沖突的管理難題，此次駱駝童裝實行雙軌制，嘗試單店加盟模式，對駱駝童裝可以說是個挑戰。挑戰成功，單店加盟這種精耕細作式的實體拓展模式，或將產生更高的經濟效益，尤其在利潤方面。在實體經濟普遍下行的大環境下，駱駝童裝此舉是長線戰略行為，用時間換取效益。對加盟商而言，則是一個寶貴的商機。

渠道雙軌制噱頭還是野心？

　　駱駝童裝將依托駱駝戶外俱樂部，為加盟的實體店定制親子戶外游項目，將消費者發展成為品牌的忠實粉絲，打造戶外社群的新經濟模式。

　　CAMEL駱駝總經理萬金剛表示：“省級總代與單店加盟就如品牌的兩條腿，雙軌制的渠道布局，無論是在產品銷售、品牌影響力的構建上，還是商業模式的創新上都將有重大突破。歡迎更多有志之士加入我們，成為駱駝童裝合伙人。”

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