創(chuàng)造實體零售奇跡 KM男裝只是更懂中國消費(fèi)者的心

分享到： | | | | 2016-4-13 16:43

幾年來，電商零售的發(fā)展令不少實體零售商苦不堪言，甚至讓整個實體零售行業(yè)都陷入了發(fā)展的僵局。電商零售有其固有的優(yōu)勢，如跨地域、超時空、低成本等，而且現(xiàn)代消費(fèi)者也更習(xí)慣于這種互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)模式。這是實體零售不可回避的問題，但卻并非不能跨越的問題。

據(jù)悉，以北歐文化為品牌基礎(chǔ)的設(shè)計師快時尚品牌KM在去年實體零售企業(yè)普遍遭遇發(fā)展瓶頸的時刻，以驚人的速度新增了200多家店鋪，這還不夠，KM更計劃在今年繼續(xù)投資6個億，新開門店300家。在哀鴻遍野的實體零售行業(yè)，KM是如何做到迅速新增店面并保持銷售額的呢？

揚(yáng)長避短價格取勝
在與電商零售對抗的時候，實體零售企業(yè)需要揚(yáng)長避短，在創(chuàng)新的基礎(chǔ)上超越電商零售帶給消費(fèi)者的消費(fèi)體驗，這就要求實體零售行業(yè)區(qū)分自身與電商零售之間的優(yōu)勢與劣勢。電商零售之所以能夠吸引消費(fèi)者，一個主要的原因就是價格優(yōu)勢。現(xiàn)代消費(fèi)者在追求時尚潮流的同時往往也會結(jié)合價格一起考慮，若價格超出了商品本身應(yīng)有的價值，消費(fèi)者往往不會買單。傳統(tǒng)的實體零售品牌在價格上似乎沒有辦法降下來，因為中間有分銷商、代理商層層分利，到消費(fèi)者手上的商品只能在一個相對較高的價格基數(shù)上出售，否則就會面臨虧本或無盈利的窘境。
KM男裝能夠保持迅速新增店面且現(xiàn)場銷售火爆的秘訣其實也在于價格。據(jù)了解，KM進(jìn)駐中國市場之后并沒有步傳統(tǒng)實體零售的后塵——抬高價格，而是另辟蹊徑開創(chuàng)了獨(dú)特的可持續(xù)發(fā)展模式，即以超低廉的價格供應(yīng)北歐最優(yōu)質(zhì)的時尚設(shè)計產(chǎn)品。令中國消費(fèi)者感到更為不可思議的是，KM男裝不管從設(shè)計、剪裁、創(chuàng)意或搭配上毫不遜色于ZARA、優(yōu)衣庫等品牌，但在價格上卻以近乎成本價的費(fèi)用銷售給消費(fèi)者，這就是KM能夠在電商零售的高壓下突出重圍的一大優(yōu)勢。

直面挑戰(zhàn) 布局全國
據(jù)行業(yè)最新消息，KM不止在今年要投入6個億新增300家店面，在2017年更要實現(xiàn)新增600家店面的計劃，2018年投入20個億新增1000家店面，最終完成在中國設(shè)立2000家門店的實體零售布局。就如KM所秉持的理念——讓所有顧客都有能力購買優(yōu)質(zhì)時尚產(chǎn)品，中國的實體零售行業(yè)應(yīng)該從滿足消費(fèi)者需求這個角度進(jìn)行突破，在創(chuàng)新品牌經(jīng)營模式的基礎(chǔ)上尋求實體零售新的發(fā)展。
一味抬高身價的實體零售品牌最終很可能將迎來電商零售和新型實體零售模式的雙重打壓，屆時再尋求突破或改變則顯然不夠明智，更難以跟上行業(yè)發(fā)展的腳步。KM在一年之間迅速新增200多家實體店面并保持良好的運(yùn)轉(zhuǎn)，個中原因或許是直面電商零售的挑戰(zhàn)而做出的適時調(diào)整，也或許只是因為KM比ZARA等品牌更懂中國消費(fèi)者的心理需求。

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