方建華給人的印象似乎總是一副樂呵呵的模樣，好像即使天塌下來——也總有長得更高的人先頂著一樣。1998年開始創業，那會兒正趕上好時候，隨后創建的第一個品牌“茵曼”又以驚人的速度迅速占領市場，“一切都進展的非常順利，這么多年來，以至于真的就沒有出現過讓我覺得頭疼或者難以解決的事情�！�

然后就是這樣一個在商場上不曾受挫的人，卻當面臨時光倒流的假設時，選擇“希望能夠成為一名老師”，或許有人覺得這只是過“膩”了商人生活的方建華偶爾想換換人生口味，但在方建華本人看來，成為老師，是自己從小就想實現的一個夢想，“假如能夠回到十幾年前，我可能就不會選擇馬上創業，而是先在教師的崗位上經理一段時間，如果有機會，在選擇創業這條路徑”。

對話方建華

Q：派代網友

A：茵曼品牌創始人 方建華 

Q1：網友【生在1986年】提問——方總創業是幾歲？茵曼是您的第幾次創業呢？

創業那年是1998年，當時開了一個做ODM的工廠，是匯美集團的前身；茵曼是我創立的第一個品牌，那時候電子商務在中國才剛剛起步。

Q2：網友【蘑菇的蘑菇】提問——如果時間可以重來，您還會選擇創業嗎？

真有這種機會的話，我會選擇先當老師，因為這是我曾經有過的小夢想，我想做幾年老師再創業；雖然這種假設看起來不可能，但夢想還是要有的，萬一實現了呢？

Q3：網友【流浪娃】提問——您現在最想做的一件事是什么？為什么？

做好產品，讓更多粉絲給我們點贊；我覺得中國不僅要有匠心精神，更要有匠心的產品。

Q4：網友【葉子的故事】提問——茵曼如何看待VR AR對于線上服裝行業影響？

我想，VR AR技術會對世界的消費場景和零售帶來一次歷史性的革命，它可以增加消費者對產品和實景的體驗感。比如，你以后可能就不用去電影院看電影了，你只要有一個VR AR的工具，坐在家里也能像去電影院一樣，有那種身臨其境的感覺。未來有可能我們也會應用VR AR技術到茵曼+生活體驗店里面，讓顧客不管在哪里都可以即時感受到茵曼+生活體驗店的產品和購物氛圍，甚至實現購買。

Q5：網友【暮心】提問——流量搜索真的過去了嗎？

我們在搜索和流量方面有專業的人才團隊，我更關注產品研發和產品質量的本身，以及品牌塑造，我覺得這個才是根本。

Q6：網友【蔬菜殺手】提問——當初您剛做電商時是怎么定位市場的？

在做國外品牌ODM的時候，我接觸到很多國外的顧客，發現他們很喜歡棉和麻面料的衣服，因為穿起來透氣、很舒適。我就在想，做電商，除了隨大流，還有沒有別的出路？既然棉麻的面料那么受歡迎，我就決定用“棉麻藝術家”作為茵曼的品牌風格定位開始起步。后來，隨著茵曼逐漸在網上受到消費者的歡迎，加上看到了一些現象：城市里的人喜歡去鄉下、郊外的農莊里吃飯休閑，真是受到人們生活方式改變的啟發，菜有了茵曼從材質上升到一種慢生活的生活方式的升級。

Q7：網友【丁小潔】提問——是否可以概括一下茵曼的核心競爭力有哪些？

第一，茵曼是一個全渠道的生活方式品牌。茵曼首創的千城萬店模式在短短幾個月的時間，開店簽約超過200家，80%的店鋪實現盈利，近20%的店鋪提出二店的申請，這是我們在品牌多品類、產品研發，以及從賣貨到經營粉絲過程中積累下來的基礎。我們已經計劃未來五年，在全國上千個城市開設10000家茵曼生活體驗店。

第二，整個匯美集團目前有超過千萬的會員數據。我們可以利用這些會員大數據，做更多用戶對產品需求的匹配，為用戶創造持續、精準的價值，從而改變更多消費者的生活品質和體驗。像雙十一這種消費節日，單日進店人數就有560多萬，算起來是一個線下大型商場幾個月的客流量。我想這種能量并不是任何一個品牌或者企業所能具備的，它就是一個不可小看的競爭門檻。

第三，供應鏈能力。匯美從ODM到成為擁有十余個品牌的互聯網品牌集團，已經走過了17年。我們在所有互聯網品牌里面第一家投入巨資建設自己的面料實驗室，自主研發了一套成熟的供應鏈管理系統（IOM），并聘請日本企業來做產品的第三方質檢。這套供應鏈體系能夠滿足我們現在集團十余個品牌快速研發、生產出高品質的產品。整個供應鏈能力在行業都是領先的。

Q8：網友【66】提問——近期最讓方總頭疼和難于解決的事情有哪些？

目前對我來說最重要的事情是，集團未來五年、十年發展戰略的布局和落地。在創業這么多年來，暫時還沒有什么讓我特別頭疼和難以解決的事情。包括像2010年的第一次參加雙11，就超賣了2萬多筆訂單，面臨著被關店的危機，我們團隊都解決了。

Q9：網友【妮子1987】提問——面對現在流量碎片化和淘寶的改革，中小賣家如何轉向網紅和社區服務這一塊，您有沒有好的建議？

我的建議只有一條，就是做好產品。產品是1，其他都是不斷加0的過程，這是我始終的理念。產品做好了，環境再怎么變你都無需懼怕，我始終相信好的產品就是一個活生生的“網紅”，是一個能“吸粉”的發動機。

Q10：網友【木不二心】提問——我很早就關注茵曼了，以前茵曼是比較安靜憂郁的森女風，如今是比較歡快清新風了，請問是基于什么改變的呢？茵曼未來的發展又是如何定位的呢？

我要更正一下這位網友的問題，茵曼是棉麻文藝風，是基于多品類（包括服裝、鞋包、家具等慢生活圈相關的產品）、線上線下全渠道，倡導慢生活的生活方式品牌。

總結語

但好像人生總是只能一次性地去度過，十幾年前的那天既然沒能選擇去做另一份職業——所以現在的方建華身上貼上了茵曼創始人的標簽；好在創業這條路對于他來說，走得也并不算太為辛苦，或許有著難免的磕碰，但這個總是面帶微笑的男人，總是有著解決的方法。

畢竟有句好似白開水般平淡的話，“愛笑的人，運氣總不會太差”。