10月30日，萊紳通靈（通靈珠寶）公布了2017年第三季度財報，公司2017年1-9月實現營業收入14.55億元，較去年同比增長18.74%，其中歸屬于上市公司股東的凈利潤2.46億元，較去年同比猛增40.76%，完全超越2016年全年的2.21億元。

受益于公司對比利時王室珠寶Leysen的高效整合，萊紳通靈進一步擴大自身品牌優勢。同時，公司在加盟與電商渠道上也取得積極進展，尤其是電商板塊前三季度銷售額同比增幅達到168%。在品牌與渠道的雙輪驅動下，萊紳通靈正進入企業的高速擴張期。

王室概念發力

繼今年4月收購迄今已有162年歷史的比利時王室珠寶供應商——萊紳（Leysen）后，公司便開始以王室IP為核心全方位對品牌進行升級，通過終端體驗、產品設計與公關營銷活動加速萊紳通靈（Leysen1855）作為“王室珠寶”品牌在全國的落地。

在終端體驗方面，公司第一時間將王室元素融入終端形象設計中，線下門店正按區域進行統一的新裝改造，形成行業內獨樹一幟的店面形象，傳遞王室品牌定位的同時，也為顧客帶來與眾不同的消費體驗。

▲Leysen1855萊紳通靈店面形象

產品方面，公司在品牌正式升級后僅用不到4個月時間便成功推出第一款王室系列產品——王室馬車時尚配飾。“王室馬車”配飾將王室文化元素與時尚潮流巧妙結合，目標年輕、個性消費群體。目前該款產品的全系設計、營銷內容、終端展示、銷售話術等環節已全部到位，并陸續在萊紳通靈全國門店開售。

▲萊紳通靈王室馬車系列配飾

在公關事件方面，公司在報告期內繼續借助豐富的明星資源對全新的品牌及產品實施推廣。七夕節前夕，公司特邀國內知名影視劇明星陳曉在寧波舉辦一場以品牌升級為主題的明星宣傳活動，隨后又在9月9日連續第二年成為中國最大時尚慈善盛典——芭莎明星慈善夜的獨家珠寶品牌合作方，并為活動捐贈一頂鉆石王冠作為拍品。這頂王冠最終在范冰冰參與競拍下，以700萬的全場第二高價成交。

▲萊紳通靈董事長沈東軍（右一）在2017芭莎慈善夜上為拍得鉆石王冠的愛心人士頒發榮譽證書

9月21日，作為萊紳通靈子公司的比利時Leysen與包括保時捷、Delvaux在內的多家歐洲奢侈品牌共同參加布魯塞爾名牌組織80周年慶典，并現場展示其上世紀初為王室定制的王冠，成為當日會展的焦點。據公司一位負責海外事務的人士表示，未來萊紳通靈將更多借助比利時Leysen這一平臺擴大品牌在國際上的影響力。

▲Leysen1855在布魯塞爾名牌組織80周年慶典上展出曾為意大利王室制作的王冠

“在品牌化競爭日趨白熱化的今天，僅僅依靠產品質量是無法取勝的，唯有打造差異化的品牌定位與獨特標識才能讓消費者記住你。”萊紳通靈董事長兼CEO沈東軍表示，Leysen所擁有的王室屬性在中國乃至世界珠寶市場上都是極為稀缺的資源，是百年歷史積累起來的財富，這將為萊紳通靈創造無可復制的市場競爭優勢。

▲比利時王后瑪蒂爾德佩戴由Leysen1855制作的“九省王冠”

加盟、電商渠道擴張促指數型增長

今年年初，沈東軍提出公司要發揮自身在品牌營銷及運營管理上的優勢，以加盟與電商兩大輕資產渠道模式推動線下與線上業務迅速向全國擴張，突破空間地域限制，降低邊際獲客成本，從而實現指數型增長。

報告期內，萊紳通靈旗下門店數凈增47家，全國門店總數達到665家，其中加盟店凈增36家，全國加盟店總數上升至358家，較2016年年末凈增87家。未來公司將繼續適量在一線城市增開直營店，擴大品牌區域影響力，而通過加盟渠道在二線以下城市搶占市場份額，進一步滲透消費需求日益旺盛的三四線城市。

據公司內部統計，無論是已簽約加盟商，還是潛在加盟商，品牌價值及鉆石珠寶領域的龍頭地位是他們考慮加盟萊紳通靈的首要原因，公司在明星資源、娛樂營銷及其他品牌推廣活動上的持續投入也給予了他們充足的信心。

▲中國影視劇明星陳曉參加萊紳通靈品牌升級活動

相比加盟渠道的穩步擴張，萊紳通靈的電商渠道雖體量尚不大，但增長卻極為迅速，2017年前三季度銷售額同比2016年前三季度增長達168%。公司目前在天貓、京東與唯品會上都擁有自己的品牌旗艦店，并開始著力打造具有電商功能的官網。公司電商中心總經理羅成表示：“電商不僅是賣貨，更承載著公司品牌線上傳播的使命，萊紳通靈未來將持續優化線上店的產品結構與購物體驗，力爭在三年內將該板塊營收提升至公司總營收的10%以上”。

最后，從公司獨立出來運營的超級單品——“藍色火焰（BlueFlame）”品牌也迎來了北京東方新天地店的開業，這家店將成為該品牌在北方區的展示旗艦。藍色火焰以行業獨有的鉆石切工專利產品（89切面，鉆石底部呈現心形）立足年輕時尚珠寶市場，設計風格更趨于現代，與定位尊貴與傳承的萊紳通靈品牌形成互補，采用線上線下結合的O2O營銷方式。

▲藍色火焰北京東方新天地店形象

無論科技如何影響當今的零售方式，品牌永遠是一個企業的核心價值，這一點對珠寶行業尤為如此，而正因為一直以來對品牌塑造的專注，萊紳通靈才得以在未來擁有無限的可能。作為珠寶板塊上唯一的“王室股”，萊紳通靈正用強勢的業績表現證明自己獨有的價值。