珀萊雅品牌差異優勢顯著協同營銷效應凸顯

分享到： | | | | 2017-11-16 09:10

珀萊雅作為中國最早發展起來的化妝品企業之一，憑借其自然、純凈、有效的產品定位和以海洋、植物護膚的主要理念深受消費者喜愛。根據艾瑞咨詢的研究數據顯示，中國化妝品的消費主力軍基本為20歲以上的都市女性，近年來逐漸呈現出年輕化趨勢。正是基于對本土消費者的充分理解和準確把脈，珀萊雅旗下擁有包括“珀萊雅”、“優資萊”、“韓雅”、“悠雅”、“貓語玫瑰”、“悅芙媞”等多個品牌。

作為中國美妝第一股，珀萊雅于11月15日正式登陸A股資本市場。公司股價自敲鑼至今均以漲停收盤，截止今日，市值將近50億。

事實上，2017年的本土化妝品正在借助資本市場的力量經歷屬于自己的“元年”，年初拉芳家化便憑借其在個人護理用品的優勢登陸資本市場，珀萊雅也在年底成為“本土美容化妝品”第一股。隨著本土美妝市場的不斷發展，不久的將來，A股又將引來包括丸美生物、毛戈平等在內的多個化妝品企業。

產業發展迎風口本土品牌有望穩增

被稱為“美麗產業”的中國美容化妝品行業近年來正經歷著巨大的發展，據Euromonitor 的統計數據顯示，2016 年我國化妝品行業市場規模為3,338.6億元，2012-2016 年的年均復合增長率達到7.2%。雖然國際品牌國內化妝品市場占據一席之地，但是憑借本土優勢，國內化妝品領域也催生出像上海家化、百雀羚、珀萊雅、韓束等多個本土品牌，且市占率正逐年上升。

提及本土化妝品牌的優勢，有行業專家認為，此次珀萊雅的成功上市無疑為國內本土化妝品市場的發展打入一記“強心針”。由于國內本土化妝品企業通過更好地貼近國內消費者需求，了解國內消費者的消費偏好，精準的品牌定位，靈活的供應鏈管理，以及與日化專營店、電商等渠道的默契配合，提升品牌知名度和信任度，本土化妝品品牌有望保持持續穩定增長。

洞察市場格局品牌優勢凸顯

珀萊雅的品牌差異化不僅僅體現在不同年齡層的品牌定位，同時還體現在不同的深海原料之中。筆者了解到，珀萊雅的多個品牌化妝品堅持從深海中發掘純凈珍貴的護養成分，選用海洋深層水，萃取軟毛松藻、深海巨藻、大西洋紅藻等珍稀藻類成分，并結合完善的研發體系及先進科技，從而形成深海致臻、水漾芯肌等產品系列。珀萊雅表示，我們深信“魄力源自深海”，力圖通過純凈的成分實現消費者的美麗。截止目前，珀萊雅已擁有發明專利30 項，實用新型專利28 項，外觀設計專利190 項。

線上線下協同實現品牌效益

數據顯示，珀萊雅2017年1-6月營業收入83,379.11萬元，實現凈利潤8,898.77萬元。2017 年1-6 月，公司電子商務銷售額為26,028.74萬元，占主營業務收入比例31.25%。

筆者在了解了珀萊雅的營銷渠道后不難發現，由于其產品定位于大眾護膚品，因此根據其產品品牌獨特的市場定位，建立了以日化專營店渠道為基礎，電商渠道、商超渠道協同發展的營銷模式，覆蓋包含專營店、百貨商場、超市、單品店的多個線下銷售網絡。截止目前，公司營銷網絡覆蓋全國30 余個省、自治區、直轄市，銷售終端網點2 萬余家。

同時，近年來隨著電子商務的爆發式增長，公司于2012 年設立美麗谷，專門從事網絡渠道銷售，大力發展線上銷售平臺，先后與天貓、淘寶、京東、聚美優品、唯品會等國內知名購物網站建立了密切的合作關系。

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