實體零售深陷困境，KM男裝卻風頭正勁

分享到： | | | | 2017-2-21 22:11

在實體零售持續萎靡的市道之下，快時尚品牌紛紛“淪陷”。過去一年，全球幾大快時尚品牌頻頻增長乏力，利潤增長遭遇不同程度下滑，閉店風潮更是幾乎席卷了實體零售的所有業態。即使在2017新年伊始，閉店浪潮也未曾減緩。然而，北歐設計師快時尚品牌KM卻在經濟寒潮中找到自己的“春天”，以迅雷之勢風靡各地。

圖片說明：逢開業就爆滿已成KM的常態

首先通過一組數據，看下快時尚品牌的現狀。截至2016年11月底，優衣庫的海外門店增加145家至1009家。但在2017年首月，優衣庫卻連續關閉了4家門店，其在日本本土市場的銷售業績出現2.5%的同店銷售跌幅，下跌已持續6個月之久。同樣是快時尚品牌的Zara日子也不太好過，近期它也關閉了在中國開設的第一家以全新店鋪形象打造的專賣店。相比之下，H&M五年時間全球門店由2776家增長到4351家，僅在中國，2016年就凈增91家門店，平均每4天新開一家店。去年，H&M 集團的銷售額實現7% 的增長。H&M看似是一個大贏家，但其毛利率已從2012年的59.5%下降到55.2%，營業利潤率則從18.01%降低到12.4%，創下五年來歷史最低水平。有分析師認為，“如果這種情況持續下去，到2020年，H&M利潤將歸零�！痹凇袄弦惠叀笨鞎r尚品牌統統進入疲軟狀態時，北歐設計師快時尚品牌KM卻一路高歌，逆勢而上。僅2年時間，門店數量甚至已超600家，且每月仍以40—60家的速度增長。不僅如此，在大部分快時尚品牌銷售業績下跌時，KM在2016年的銷售持續遞增，經濟寒冬期，KM的市場表現堪稱奇跡。

目前，優衣庫、Zara、H&M三大快時尚品牌或關店或銷售業績不斷下滑。為何KM能夠在大牌云集和經濟寒冬兩座大山的夾縫中脫穎而出，值得深思。仔細研究不難發現，金融危機過后，消費者偏向理性消費，往往更喜歡時尚低價的產品。KM正是洞察到消費者這一心理特征，始終致力于為不同消費者提供真正“優質、時尚、低價”的產品。譬如，為保證產品的時尚低價，KM始終堅持在全球范圍內挑選頂尖時尚供應商，目前已與一線大牌供應商長期合作；其次品牌通過海量下單，買斷定制，建立中央倉庫等方法降低產品成本。