“玩”出千萬元的生意裂帛的成功可以復制嗎？

分享到： | | | | 2017-2-7 15:59

給向峰更多信心的是“裂帛”的成績。在今年前，“裂帛”幾乎沒有做過主動的品牌推廣，都是靠口碑傳播，“是客戶主動找上了我們”。客戶群十分穩定，不太害怕被人搶走。

就工廠管理而言，“在公司成長的過程中要感謝我的媽媽。”向峰說，“她是老版師出身，做過一家服裝廠的副廠長。”在這位專業人士的幫助下，“裂帛”的工廠進一步擴大，現在已經擁有4000平方米的開工面積，也開始聘請更專業的管理者。

“我們現在雇用了200名員工，要對他們負責。管人真累，比最早自己單干的時候累多了。”負責經營的向峰說，“也許某一天我們也可以吸引到風險投資，同時引入更加專業的職業經理人，只要他們肯關注草根創業。有時候我挺羨慕凡客誠品那樣的公司。”

小眾的“裂帛”開始主攻“80后”和“90后”。

與“買手模式”對決，小眾品牌靠口碑傳播

個性是“裂帛”的立身之本，但個性可能等同于小眾，這樣的品牌會碰到成長的“天花板”嗎？這是困擾向峰的一個問題。

在參加淘寶大學MBA班的討論會時，向峰深思過這個問題。服飾界盛行日韓風，流行的服裝生產方式是“買手模式”、模仿版式，做更大眾的產品。與之相比，“裂帛”的空間會不會過于狹窄？

“當時我在會上說，大眾對品牌的選擇開始細分，自然有人跳到‘裂帛’的文化圈子里。”向峰當時舉了耐克的例子，“耐克是做運動產品的，但提出了‘人人都是運動員’的口號，客戶群隨之擴大，所以小眾品牌也是有希望的。”

目前，“80后”和“90后”成了“裂帛”主攻的客戶群，“他們有尋找和自己個性相對應的衣服的需要”。向峰想，肯定存在“天花板”，但是可以有“樓梯”，“我們能做的只能是先站穩，然后慢慢地、一層一層地蓋樓梯”。

“潮流在流行之前永遠是小眾的。”向峰說。

他們的成功可以復制嗎？

就開網店而言，“裂帛”是幸運的。它在2005年起步，正好趕上網絡購物興起的年頭。當年，淘寶對自身的大力宣傳連帶幫助網店吸引眼球，搶先吃螃蟹的人早早站穩腳跟并堅持到底，成為現在人人稱羨的大賣家。

這是“天時、地利、人和”的結果。如今，“裂帛”成了淘寶網的廣告大客戶。他們投放硬廣告，研究淘寶用戶的消費行為數據。他們的夢想已經不局限在淘寶上。他們希望吸引風險投資，將產品覆蓋到整個互聯網。

“裂帛”可以復制嗎？淘寶網已經一片紅海，檢索任何一樣東西都能找到眾多賣家。有人慨嘆說，在淘寶上能糊口已經不錯，哪里有一飛沖天的機會？

“裂帛”給我們的答案是，聽從你的內心。

“裂帛”就是玩出來的。所謂玩，意味著興趣和工作的高度重合，意味著品牌屬性獨特鮮明。在玩的同時產生創意，展示自己最真實的想法，以此吸引客戶。網絡大得很，怎么會沒有認同你的人？

向峰說，“裂帛”在今年之前的成功很大程度上靠的是直覺。后來者也許難以復制另一個“裂帛”，但專注地玩的精神并無門檻。

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