京東攜手magmode名堂線上線下和設計師集成品牌還能有什么玩法？

分享到： | | | | 2017-4-15 14:28

對于本次戰略合作，一方面京東有領先的男性用戶基數，目前京東有男裝的類目主要包括，商務類、時尚類、國際品牌、潮牌這四類。但當下服裝受到時尚潮流個性化和差異化的影響，平臺僅僅提供品質化的服務是不夠的，所以希望通過設計師自有品牌的服飾進行補充。京東也會根據這類用戶不同的畫像，比如服務體驗要求更高，客單價較高的情況，提供與常規標準化不同的推廣方式，比如基于場景化的推廣，會員PLUS系統的服務等

2017年4月14日，京東集團總部舉辦的京東服飾x magmode名堂簽約發布會，京東服飾正式與magmode名堂達成戰略性合作。

上個月，京東相繼成為上海時裝周及中國國際時裝周官方合作伙伴，并在推出JD (x)計劃，JD LAB(x)和JD STUDIO(x)這兩條主要的產品線。其中，JD LAB(x)主要聯合國際知名設計師和潮牌；而JD STUDIO(x)則更聚焦在國際1-2線大牌高端聯名定制。

簽約的另一方，名堂magmode，是一家男裝設計師品牌孵化器，其創始人是中國知名作家、媒體人蔡崇達，他將名堂更多定義為“服裝立體出版社”。

對于本次戰略合作，一方面京東有領先的男性用戶基數，目前京東有男裝的類目主要包括，商務類、時尚類、國際品牌、潮牌這四類。但當下服裝受到時尚潮流個性化和差異化的影響，平臺僅僅提供品質化的服務是不夠的，所以希望通過設計師自有品牌的服飾進行補充。

京東也會根據這類用戶不同的畫像，比如服務體驗要求更高，客單價較高的情況，提供與常規標準化不同的推廣方式，比如基于場景化的推廣，會員PLUS系統的服務等。

蔡崇達表示，服飾貼牌的做法目前在國內有萎縮的趨勢，因為其通過“抄板”再更換面料來進行銷售的方式，越來越不適合當下，人群希望通過穿衣來體現獨特審美和風格化的趨勢。他認為，未來中國的服裝行業會很難再出現新的依托供應鏈的流通性品牌，比如此前曾有年銷售額200億的國產男裝品牌，取而代之的是10-40億年銷售額，大約30個左右的流通品牌，這類品牌的關鍵是其特質能夠打動人，有合理的商品結構、價格定位和銷售渠道。

他表示，名堂在此領域有一定的競爭優勢，未來服裝設計本身是針對一個人群的穿衣解決方案，其品牌會有不同的商品結構和生活場景，這些都需要設計師進行仔細的思考和挖掘，所以名堂根據觀察和判斷對可能能夠打造這些品牌的設計師進行了簽約合作。未來這些設計師是品牌的核心競爭力，而跟設計師相互綁定的合作模式，能夠有效的為名堂建立起的壁壘。

另外他提到，隨著供應鏈的提升，國內的加工廠在技術和意識方面也有很大的提升，這也幫助了名堂未來能夠孵化更多優秀設計師，并吸引更多國外知名設計師，依據他們的要求來為中國消費者進行設計。他舉例，比如長三角地區就更擅長新工藝和技術，而山東等地區受到日本工藝的影響對西裝的工藝就更加精湛，而廣東地區則具備牛仔、棉麻等材質。

本次京東服飾和名堂的合作，一方面能夠豐富其平臺服裝品類，為整體電商拉高平均毛利率和消費頻次，讓平臺已有用戶能夠有更多的停留和站內消費，而另外一方面，通過名堂這樣有線下體驗店品牌，也可以進行新零售的相關的嘗試，讓平臺的數據體現更多的價值。

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