上半年貴人鳥凈利跌17.26% 還能“貴氣”起來嗎？

分享到： | | | | 2017-8-30 15:49

主營業務業績下滑，讓人看到貴人鳥轉型的過程并未太順暢。貴人鳥的大轉型方向是有了，但不免讓人覺得有些不“落地”。貴人鳥更需要回歸品牌本身，充分挖掘新零售時代消費者的需求，從品牌出發進行延伸和布局，不然一轉身世界又是另一幅模樣，想要“貴氣”起來也難了？

8月30日，貴人鳥發布2017年中報，報告期內，貴人鳥實現營業收入15.79億元，同比增長55.03%；凈利潤為1.30億元，同比下降17.2586%。

隨著國際性及國內一二線運動品牌銷售渠道下沉造成的競爭性影響，及貴人鳥品牌業務的“以零售為導向的業務模式”實施，從而持續改善經銷商庫存結構及引導訂貨規模策略的影響，以單一貴人鳥品牌作為主要收入來源的風險逐步顯現，報告期內，貴人鳥品牌業務實現收入85,317.44萬元，與上年同期相比下降16.20%。

　　貴人鳥自2004年成立以來，一直從事單一貴人鳥品牌運動鞋服的研發、生產和銷售，銷售以批發為主，貴人鳥品牌產品主要用于消費者體育休閑生活的穿著。貴人鳥自身也意識過度依賴主品牌的風險，2014年起，貴人鳥對發展戰略進行了升級，從“傳統運動鞋服行業經營”向“以體育服飾用品制造為基礎，多種體育產業形態協調發展的體育產業化集團”升級。報告期內，貴人鳥已將杰之行、名鞋庫及西班牙公司BOY納入合并報表范圍。

　　自此，貴人鳥品牌運營由單一貴人鳥擴展至包括AND1、耐克、阿迪達斯、UA、匡威、New Balance 等，終端市場由傳統批發延伸至產品零售，銷售渠道囊括線上線下業務，基本實現多品牌、多市場、多渠道的戰略布局。

　　下半年，貴人鳥在品牌運營上，鞏固冬跑IP，衍生更多跑步自有IP賽事，通過跑步細分化的產品策略和營銷策略重新分割跑步市場，打造成為全民跑步專業品牌。并結合與垂直類運動媒體平臺合作，關注產品測評、線上營銷等針對人群的定制化資訊與互動活動，注重線下產品體驗推廣活動及專業運動愛好者的反饋意見，精準掌握目標消費群的偏好及需求，提高研發設計能力，確保產品的核心競爭力。強化渠道管理，淘汰終端陳舊形象店面，塑造終端良好形象，繼續引導經銷商科學選址，并保持商品與品牌，品牌與終端的行銷互動，激發終端活力，進一步提升經銷商的銷售能力，確保貴人鳥品牌業務的良性運轉。

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