“人們對江南的印象總是撐著油紙傘，走在煙雨中，看青磚綠瓦與蒙蒙的天色融為一體的詩意畫面。而體現在服裝設計上，就是沉著冷靜，不驚不喜，淡然獨行的意蘊，而其中的代表就是江南布衣”

9月18號，江南布衣發布了2017財年報告。報告顯示，截至6月，江南布衣共獲得收入23.32億元，較上年同期增長22.6%;而股價也連續大漲，市值已錄得近44億港元，可以說業績全線飄紅！

對于不少人而言，江南布衣不是陌生的品牌。在去年它的名字在被更多不關心時尚的人知道——第一家在港上市的設計師品牌，估值約合8.4億元人民幣。

這在中國的服裝界可以說是一件大事了，雖然中國的服裝設計品牌很多， Mo&Co、ZUCZUG 素然、例外等品牌，但走到上市這一步的寥寥無幾....

而且中國設計師品牌大約有三百個，前五名就占了30%的市場份額。而江南布衣排名第一，占總量的9.6%，有沒有想過為什么江南布衣就能夠成功? 社長今天就試著深度剖析江南布衣從一家街邊小店成長為一個上市集團的歷程...

不想做設計師的化學家不是好老板

要追溯江南布衣的源起，當然不能不提到她的創始人——李琳。1994年畢業于浙江大學化學系的她在化工行業工作了幾個月就斷然辭職了，在杭州的延安路開了一個小服裝店。那一年也是江南布衣成立的年份，至今，這個數字還是杭州總部wifi密碼的一部分。

江南布衣創始人：李琳

那個年代，杭州出現了一大批學院派的女裝品牌，幾乎清一色四個字命名：浪漫一身、秋水伊人、古木夕羊等

李琳當時這個小小的品牌算是特立獨行的了，自已設計自已拍板。沒有系列沒有主題，也沒有服裝整體的概念。后來給這些衣服取名，江南布衣：產自江南的純棉衣服。

可能有一部分人認為“怪怪的”，但李琳好像不在乎外界的眼光，就如她曾說的: “22年前，開服裝店是因為滿足自己‘任性’的穿衣需求。”

李琳

不過幸運的是更多人愛死了這種文藝的氣質。恰逢國際上由Celine引領的素色、直線條的“性冷淡”設計風格流行，從誕生時就是這樣的江南布衣交了點好運。所以整個店鋪人氣好像還不錯。

JNBY杭州第一家店

此后江南布衣迅速發展在20年間開出了1498家店鋪，開到了日本、美國、俄羅斯等地，集團旗下還裂變出：速寫CROQUIS、less 、jnby by JNBY、Pomme de terre（蓬馬）、JNBYHOME等6個品牌，涵蓋男女裝、童裝、青少年裝、家居等各個不同的品類。

中國童裝市場發展最迅猛的品牌之一——jnby by JNBY

所以你已經不能再單純地用“性冷淡”來形容這個品牌。品牌風格正在向多元化的方向發展。如今，江南布衣集團的總估值已超過44億港幣。

江南布衣集團旗下的男裝品牌“速寫”

有一種調調叫JNBY江南布衣

六年前，有家投資公司想知道有多少人認識江南布衣。他們去了一家商場，從同樓層的幾家女裝店里買了幾十件衣服，同時，他們在商場里找了一批顧客，請顧客在看不見商標的情況下給衣服和品牌配對。結果，JNBY 的衣服沒有人認錯......

“Just Natural Be Yourself ”（自然自我），詮釋了JNBY的品牌理念。

JNBY市場認可度高，與高辨識的設計風格是分不開的。這個品牌最開始走的是森女風格，逐漸設計轉向城市風格，適用于日常的工作，后來受到山本耀司的影響，風格更加簡潔明快。

崇尚自然，有自己的風格和調性，話是這樣說的，不過五六年前江南布衣的設計還不敢恭維，你印象中的江南布衣，是不是這樣的死板老舊，顏色土到掉渣？

當然這 是 過 去 式，今天的江南布衣已經不是那個只會玩兒文藝小清新。寡淡棉麻風的書呆子了。

不同于喜歡追潮流、大牌出什么我抄什么的品牌，江南布衣定位更明確。這種比較自我的素色、直線條的“性冷淡”設計風格讓 JNBY在國內眾多甜膩的服裝設計中脫穎而出。

所以社長覺得目前國內服裝品牌過于大眾并非好事，其實專注在細分領域，一樣可以獲得利潤。而且未來服裝品牌將是品味和個性的較量。服裝不等于制造，品牌經營與設計研發是真正的價值。

JNBY X VICE 2013 年的攝影項目“游”，在東京，攝影師拍了赤坂沙世

作為行業的領先者，江南布衣也在面臨海淘、輕奢和小眾買手店的挑戰。無論如何，一以貫之的品牌風格都至關重要。可以佐證的一個例子是，1995年前后與江南布衣一同崛起的杭派女裝，大都因為面目模糊而從大眾視野里消失了。

沒有明星沒有廣告，但會員滿天下

“雖然沒有找明星代言或合作，但沒有哪個國內女裝有JNBY這么多忠實的粉絲。”

目前品牌官方微信平臺上的會員超過110萬。而且每月還要吸引4萬新用戶。再加上線下注冊的會員，總數超過160萬。

這數據非常的可怕，僅今年購買總額超過5000元的會員達11.8萬個，其消費零售額達到14億元。會員所貢獻的零售額占零售總額的62.6%，占了江南布衣半壁以上的江山，粉絲的忠誠度也超過任何一個國內女裝品牌。

或許培養品牌自己的直系用戶，是比借名人明星導流更合適的選擇。江南布衣早在20年前內部就有“粉絲經濟”的管理理念，包括后來的微信、微博等社交媒體的運營，以及電商、實體渠道同步上新的策略，都是行業領先的。

就以公眾號為例，在JNBY公眾號的文章中，閱讀量超過10萬以上是常見的現象。為了讓粉絲在線，江南布衣在微信內容的營造上，除了新品主題和搭配信息，還提供藝術及時尚資訊等粉絲感興趣的內容。

話說回來即使是品牌創辦當初立足小眾市場，但在中國14億的大基數之下，以及隨著物質文明發達，希望追求生活品質的人數在快速擴大。

江南布衣集團旗下家居品牌JNBYHOME

追求生活品位的人群快速增長了，那么消費者對個性化和產品需求也會不斷提升，因此設計師品牌所處的細分化市場潛力巨大。目前設計師品牌的市場規模約為900億，毫無疑問現在是設計師品牌最好的時代。

上個月24日，JNBY第二家香港門店在希慎廣場開業

說實話江南布衣集團并不只是在經營多個品牌，其實是在經營一群追求生活品質的人群。正所謂“物以類聚，人以群分”。忠實的粉絲就是JNBY最大的無形資產。

中國版快時尚向左 ，江南布衣向右

過去幾年，“中國版XXX”的呼聲此起彼伏的，各服裝品牌的老板也樂的對外宣傳說自己是中國版zara、優衣庫、HM等等

社長無法理解這種現象，往小說了是吹牛逼，往大了說就是骨子里的媚俗，就問一句：zara、優衣庫有全球化的供應鏈提升速度，你們有嗎? 或者你們做到國際化了嗎?啥都沒有，自己的設計還是跟著這些牌子抄的呢,還在那吹....

動輒“中國版XXX”的品牌環境真的需要警惕，甚至令人擔心。一昧跟風并不是品牌樹立的好方法，堅持走適合自身的發展路線、做自己的創意，適應中國本土才是品牌長遠的本錢。才能有可能在日后成為真正國際化的品牌。