絲芙蘭決心重整自家品牌先從和更多KOL合作開始

分享到： | | | | 2018-1-23 09:30

中國作為網紅經濟重地，絲芙蘭當然也不會放過。去年11月28日至12月24日期間，絲芙蘭在中國舉辦“千人網紅電力直播選秀”大賽，將“網紅營銷”以及“貨柜體驗”模式相結合。經過短短7天的海選，這一選秀大賽目前已有超過一萬人參與線上直播，累計獲得將近四千萬的觀看量，微博熱搜閱讀量更是高達五千七百多萬次。借助絲芙蘭對當今網紅經濟在美妝銷售上的影響力和洞察，這次直播選秀聯合了國內四位KOL—扇子、刑曉瑤、時尚博主與公眾號“深夜發媸”主理人徐老師，以及模特鄭詩慧參與，邀請消費者通過線上直播參與海選。與大多數美妝活動僅發動美妝行業KOL的做法略有不同，絲芙蘭此次意見領袖的矩陣組合涵蓋美妝行業、生活方式、時尚等各大領域。

絲芙蘭作為全球最大美容零售商，各大護膚美妝品牌都以能夠進駐絲芙蘭為榮，但是接下來，絲芙蘭將把重心放到自己的品牌身上——Sephora Collection。

大概一年半以前，絲芙蘭決定改變品牌策略，把更多的精力放在長期合作關系上，這其中就包括網紅和KOL的營銷。StyleHaul是絲芙蘭一直以來合作的內容營銷公司，前者為絲芙蘭提供相關KOL數據，在此基礎上，絲芙蘭開發了一種“分層策略”，其中包括內部團隊的專業化妝師Helen Phillips、精選的品牌代言人以及KOL，每年公司會對人選進行更新。絲芙蘭市場營銷高級副總裁Deborah Yeh表示，長期合作關系更能為品牌等來持續穩定性，有利于絲芙蘭維護自己的形象。在此之前，絲芙蘭和KOL的合作都是建立在特定活動和產品發布的基礎上，都是斷續進行，然而這種方式壽命太短。

Philips是絲芙蘭長期以來保留的化妝師，除了他之外，Sephora Collection每年又邀請了更多的大使為自己的品牌做付費推廣內容。實際上，KOL營銷在美妝和時裝領域已經是常事，業內人士認為，KOL在未來幾年將會更加普及。

中國作為網紅經濟重地，絲芙蘭當然也不會放過。去年11月28日至12月24日期間，絲芙蘭在中國舉辦“千人網紅電力直播選秀”大賽，將“網紅營銷”以及“貨柜體驗”模式相結合。經過短短7天的海選，這一選秀大賽目前已有超過一萬人參與線上直播，累計獲得將近四千萬的觀看量，微博熱搜閱讀量更是高達五千七百多萬次。

借助絲芙蘭對當今網紅經濟在美妝銷售上的影響力和洞察，這次直播選秀聯合了國內四位KOL—扇子、刑曉瑤、時尚博主與公眾號“深夜發媸”主理人徐老師，以及模特鄭詩慧參與，邀請消費者通過線上直播參與海選。與大多數美妝活動僅發動美妝行業KOL的做法略有不同，絲芙蘭此次意見領袖的矩陣組合涵蓋美妝行業、生活方式、時尚等各大領域。

絲芙蘭形象大使Kyrah Stewart在Instagram上推廣產品

絲芙蘭形象大使Syria Jade

Euromonitor International曾經跟蹤絲芙蘭發現，傳統零售商里的銷售人員正在慢慢失效，真正的推銷環節在顧客們來到店之前就完成了，在Youtube和Instagram上的美妝博主們明顯具有更專業的知識，推銷手法也比傳統店員更有效。

這已經是絲芙蘭品牌大使項目進行的第二年，去年時公司僅和四位KOL達成合作，但今年，品牌已經在全球范圍內挑選了10位美妝博主，其中包括Olivia Jade、Kyrah Stewart和Amy Lee。這些代言人的職責并不只是推銷產品而已，她們將會定期被邀請到絲芙蘭的公司總部和產品研發團隊進行討論，這也能夠幫助她們提升和品牌的契合度。

按照Yeh的說法，這些自媒體KOL能夠保證消費者能夠在她們身上“看到一點自己的影子”，但是僅僅憑借KOL的粉絲數量和生活方式，有些情況下還是很難對KOL進行細分。談及品牌對于KOL的篩選問題，Yeh表示公司最主要看重的是剛開始接觸美妝的千禧一代，除此之外，絲芙蘭也同樣依賴于StyleHaul的數據來分析諸如交叉渠道的影響力問題，或者某些KOL是否在某一細分領域具有專業性。

Sephora Collection #LIPSTORIES 系列

進入2018年之后，絲芙蘭將進一步推廣KOL新戰略，比如12月中旬最新推出的包含了40種色調的口紅系列#LIPSTORIES，整個系列被分為十個主題，每個主題四支口紅，品牌大師們每個月都會根據不同主題進行推廣，創作內容包括在Instagram和Youtube上的視頻和圖片，然后再被Sephora Collection轉發到自己的頻道上。

相關閱讀：絲芙蘭編輯：alushazi

SEPHORA SEPHORA [ 品牌中心 ]

more+

當前閱讀：絲芙蘭決心重整自家品牌先從和更多KOL合作開始

上一篇：巴利Bally X 唐嫣限量款跨界設計糖果包

下一篇：Marisfrolg瑪絲菲爾女裝2018春季新品系列：愛你所愛,行你所行

分享到： | | | |