江南布衣半年凈賺3億！會員貢獻收入超67%

分享到： | | | | 2018-2-27 08:29

江南布衣上市一年多來營業收入及利潤保持著持續增長的態勢，新零售和會員體系功不可沒。

2月26日中午，江南布衣公布中期財報。截至到2017年12月31日的上半財年內，江南布衣實現總收入16.54億元，同比增加26.2%;實現純利約3.12億元，同比增加36.8%。

作為國內最大的設計師服裝品牌，江南布衣在上市一年多來營業收入及利潤保持著持續增長的良好態勢。一方面，憑借著其獨特的風格和極高的辨識度吸引了大批的粉絲，并且建立了完備的粉絲體系。另一方面，全渠道平臺的打通成為推動江南布衣業務增長的關鍵因素。

日前，江南布衣就宣布，計劃在新財年開設200至250家零售店，大部分位于內地二、三線城市，其中香港將成為重要發展地區。并透露了向運動和配飾領域發展的想法。

截至2月26日收盤，江南布衣的股價已上漲9.89%，市值達到74億。

線上渠道占比提升

據中期財報披露，截至2017年12月31日，江南布衣已經擁有線下渠道會員240萬人，較2017年6月增長了40萬人。僅會員就貢獻了零售總額的67.4%。

粉絲經濟的集中發力離不開全渠道會員體系的打通。2010年，江南布衣上線了天貓旗艦店。而在2015年，江南布衣對旗下4個品牌的天貓旗艦店進行升級。JNBY天貓旗艦店的運營思路開始轉型，由原本的促銷渠道，變成承擔上新、媒介、促銷、營銷等一系列職能的部門。

江南布衣在布局全渠道后，就開始打通各個渠道的粉絲。這意味著只要是江南布衣的會員，在所有渠道均可享受同樣的權益。同時，打通的會員由電商部門負責承接，統一與會員進行信息交互，最后引導到各個對應的銷售渠道。根據財報披露的數據，截至2017年12月31日，江南布衣天貓店鋪的粉絲已逾230萬個，相較半年前增長了50萬粉絲。

會員的消費力也被進一步挖掘。據財報，線上渠道所貢獻的收入也進一步提升，在總收入中的占比由7.4%提高到了8.5%。