因為穿著特步牌運動鞋相親，小伙子被相親對象以不“精致”為由拒絕。雖然后有阿里巴巴官方認領這名被拒小伙為其高級工程師，但背后的深意值的尋摸。

　　盡管近年來通過不斷投入研發提高產品質量贏得了程序員們的“愛心”，但國產運動品牌特步國際，依然沒能有效扭轉在消費者心中的既有印象。

　　但小插曲一則似乎并不影響特步國際在香港資本市場的表現。自2017年年報發布后，盡管營收凈利雙雙下滑，但特步國際股價卻接連小幅攀升。高管增持回購、上市十周年特別派息計劃，都成為股價上升的利好因素，毛利率小幅上升0.7個百分點至43.9%，更成為年報中少有的亮點。該公司于年報中解釋稱，毛利率的上升來源于有效精簡部門以及電子商務貢獻的增加。

　　不過，作為四家于香港上市的內地體育運動類品牌之一，雖然特步毛利率較361度（01361.HK）高出兩個百分點，但與李寧（02331.HK）和安踏體育（02020.HK）的47.06%和49.37%毛利率相比，三者之間仍然存在差距。

業績硬指標亦不具說服力。據特步國際最新2017年年報顯示，該年度公司實現營業收入51.13億元，同比下降5.2%；凈利潤為4.08億元，同比下降22.68%。營收和凈利首次被361度反超，盡管特步國際96.85億元的市值是前者近兩倍。

　　特步國際在年報中表示，收入下降主要由于零售渠道調整；凈利潤下跌系年末花費1.5億元用于回購庫存所致。“集團即將完成三年戰略變革，已對零售渠道全面掌控，未來將變革零售渠道，加強電商營銷，專攻跑步細分領域市場。”

　　相較于穩步前進的龍頭老大安踏、注重塑造品牌形象的李寧以及實施多品牌策略的361度，致力于向時尚體育品牌轉型的特步國際，正在押注跑步這一細分領域賽道，但目前還未從營收和凈利上看到轉型成效。況且，面對一線國際巨頭的渠道下沉和外資運動品牌的加速滲透，如何讓年輕的消費者們認可品牌價值或許才是最大痛點。而這也是安踏和李寧們需要共同面對的問題。

　　營收凈利雙降

　　2012年是本土體育運動品牌轉型分化的關鍵年份。當年體育運動品牌集中爆發庫存危機，四年前奧運會帶來的樂觀情緒成為行業爆倉的導火索。“晉江生產的鞋都夠整個行業買三年”，這不乏調侃的玩笑句話，卻成為日后本土體育運動品牌集中度提升最好的注釋。體育運動企業發源地晉江也從彼時的3000多家運動品牌，銳減至目前的十幾家。

　　欲從低谷走出的運動品牌們也接受教訓，調整銷售渠道與擁抱電商，特步即是其中之一。

　　自2015年起，特步就開始謀劃轉型，但從凈利表現看，結果卻不盡如人意。2015年、2016年及2017年，特步國際凈利潤分別為6.23億元、5.28億元以及4.08億元，不斷失守城池，分別同比下降15.22%和22.68%。

　　2015年至2017年是特步的三年戰略轉型期。在2017年年報中，特步國際表示盡管實體零售渠道仍以批發業務模式為主，但集團已通過渠道扁平化及激勵獨家總代理從批發商轉變為零售商。

　　渠道變革的代價是應收賬款賬期的延長。特步為批發商延長應收賬款信貸期，并由其總代理商負責直營店大部分資本投資。盡管2017年末代理商回款增加，應收賬款周轉天數為137.63，較中期173.26大幅下降，但與上一年末相比仍出現增長。而同時期安踏和李寧的應收賬款周轉天數分別為40.49和50.88。

　　對于應收賬款周轉率較高的特步而言，提升電商占比亦成為必然的選擇。電商作為分銷渠道，較直營店的成本低，也利于存貨周轉。特步國際表示，電商平臺產品有一半為生產速度快的線上特供商品。截至2017年年末，該公司電子商務占集團整體收入比例已超過20%。


　　并購仍在路上

　　事實上，在調整電商渠道的同時，特步也不得不繼續新增線下店面。特別是對于本土運動品牌而言，三四線城市是其重點布局和廝殺的領域。避免和國際一線品牌直接交鋒，占領三四線市場份額，掌握毛利較高的零售終端成為國產運動品牌的共識。特步國際總裁丁水波在2017年業績發布會上表示，該公司計劃在2018年新增300多家店面。

　　與此同時，特步還在2015年喊出向時尚運動品牌轉型的口號。一方面，特步大量贊助馬拉松比賽，強化其在跑步領域的形象；另一方面，還請來林更新與趙麗穎成為其形象代言人，企圖將運動與時尚對接。據記者了解，截至2017年末，特步已贊助了29場重要的馬拉松比賽和11項跑步活動。

　　遺憾的是，井噴的馬拉松運動亦沒有帶來特步三年戰略期內業績的提升。國際一線運動品巨頭在中國市場的深耕，也讓特步愈發處于前狼后虎的境地。

　　據《經濟學人》最新報道顯示，2016年中國中產階級人數從1990年代的幾乎為零，已增長為如今的2.25億。伴隨著社會消費升級、新興中產階級崛起，體育用品新的消費群體已經形成。

　　巨大的市場蛋糕亦引來一線國際巨頭的廣泛參與，包括耐克、阿迪達斯、斯凱奇等在內國際品牌早已向三四線渠道下沉。與特步對標的專攻時尚運動的品牌彪馬，也不斷加大在中國的攻勢，并簽約了劉雯、楊洋等明星代言。

　　競爭已不可避免，收購其他高端品牌或是一個扭轉形象的好辦法。丁水波在接受媒體采訪時亦曾表示，“多品牌也是特步未來發展重點，目標是收購高端國際體育品牌”。然而，記者查閱相關資料發現，早在2009年即有“特步擬收購海外品牌”的消息傳出，然而十年已過，手握近30億現金的特步仍在并購之路上尋找合適標的。