N-one顧宏偉：把握消費者趨勢，用創新思維做女裝

分享到： | | | | 2018-6-13 15:06

顧宏偉，國際設計師品牌集合店N-one聯合創始人，時尚·南湖薈會長。曾擔任雅瑩品牌總監、安正集團副總裁、安正品牌總經理。此外，顧總還十分關注并積極參與多家創新概念類的生活方式品牌整合。

　　顧總在女裝行業有十七年的從業經驗，可謂見證了國內女裝市場的起起伏伏，品牌迭代，也對國內主流消費群體的需求和轉變有很深刻的理解。2016年，他創立了國際設計師品牌集合店N-one，希望打造最具商業價值的設計師品牌。

　　4月底，iziRetail有機會和顧總會面，請顧總為我們介紹了對國內女裝行業的看法、N-one品牌的創新之處，以及由顧總發起的時尚類公益組織：時尚·南湖薈。

　　初見面時，顧總穿一身黑，打扮休閑又不乏個性。話題就從穿衣著裝開始，他說現在的消費者與以前大不相同，消費者的改變直接影響到了品牌的經營和市場。

　　消費者：從關注外界，到關注自我

　　在顧總看來，消費者在近十幾年中經歷了盲目、被教育、產生自我意識、到現在形成強烈自我訴求的四個階段。

　　比如，在2000年左右，伴隨經濟的發展有一批人先富裕起來了，這個群體有消費力，當時正處于消費覺醒時期。他們非常希望獲得別人的認可、稱贊，通過穿衣來展現自己的氣質與金錢購買力。同時，他們習慣去模仿榜樣人群。

　　這也就不難解釋為什么之前的國內大女裝品牌開店，通常都拿很大面積，豪華裝修，對導購身材、顏值要求高，服務殷勤。

　　現在的消費者在選擇服裝時，更多是自我訴求的表達：展現自我個性、風格，要和大家不一樣�，F在的標榜人群，可以是美的，也可以是有個性，只要我欣賞就行，而不是主流文化欣賞。

　　女裝行業走過四個階段

　　消費者的變化是影響行業發展的關鍵因素，隨著消費者從懵懂到成熟，女裝行業的發展歷程：從最開始的懵懂期，到2000年-2005年，以產品為導向的類品牌經營期；

　　2005年-2010年，品牌整合期；再到2010年以后，尤其是2012年以后的品牌創新、企業綜合管理階段，大女裝發展也逐漸走向成熟。

　　在這個過程中，國內大女裝品牌一直表現不錯，特別是和與其價格相當、目標客群相近的，以女裝為主的國際二線品牌相比。

　　對于這一點，顧總認為主要是因為國內大女裝抓住了當時消費者的內心訴求。比如，注重大牌感，注重尊享感受的營銷，價格定的高一點，基本就符合消費者需求了。

　　所以消費和時代的變遷，都與客群有直接關系，只有消費人群的改變才能改變市場。

　　國內大女裝未來有發展前途嗎？

　　盡管現在的消費者已經發生了巨大的變化，但對于大女裝的未來發展，顧總仍然很看好，并表示：現在的大女裝雖然很難做，但并不代表不能做，關鍵要看用什么思維方式去做。而這其中，如何抓住消費者趨勢、把握VIP購物習慣尤為重要。

　　國內某知名大女裝品牌，其產品線就根據VIP的分布和喜好進行過調整，最終確定了兩條產品線：一條是精致高定線，策略定價在一件衣服七、八千，甚至上萬元，純手工制作，目的是抓住極致高端的那群客戶，不讓她們流失掉。

　　另一條產品線是迎合80后的年輕系列，符合現在80后的審美，喜歡的自然風。但產品通過陳列呈現在櫥窗前，對于那些以前認為這個品牌太老、或者以前買中淑女裝的人群就會有極大吸引力。

　　VIP會員是品牌的生命，這是顧總非常強調的一點，他認為品牌沒有VIP，就像沒有血液、沒有空氣一樣。

　　顧總還說起自己管理VIP的三個維度：

　　一是：可支配的消費能力，這是指剔除房貸、教育基金、旅游基金、家庭基金等等之后的個人消費，這一部分才是能體現消費者在購物時的消費能力。

　　二是：個人著裝風格，顧總特別強調，個人著裝風格與年紀無關。

　　三是：個人的購物習慣，比如消費者愿意在哪里消費，是購物中心、百貨、還是線上。

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