解析斯凱奇與雅戈爾合作開店的新模式

分享到： | | | | 2020-1-8 10:03

美國運動品牌SKECHERS斯凱奇與雅戈爾已于上個月1日宣布合作，探索合作開店的新零售模式。按照規劃，合作開店將使雙方在線下渠道的成本更具優勢，使雙方在線下的渠道和運營費用大大降低。

雅戈爾歷史上從未和其他品牌合作開店，這也是一次嶄新的嘗試。對于斯凱奇來說，與雅戈爾的合作能使其獲得更多的品類空間，能使其倡導的Family產品銷售理念更為完善。

而雅戈爾的運營團隊也能在運營斯凱奇的過程中學習快時尚的打法風格，學習世界級品牌的運營模式，完成在“戰斗中成長”的新零售實訓。

“未來斯凱奇將通過超級大店這一零售模式進行線下的持續擴張�！�斯凱奇中國、韓國及東南亞首席執行官陳偉利表示，預計2020年，斯凱奇中國計劃新開100家面積在1000-3000平米的超級大店。

為什么斯凱奇一個運動品牌要和雅戈爾這個傳統男裝品牌合作呢？

這得從雅戈爾的渠道優勢來看了。雅戈爾是比較早期的商業地產的購入者，他的大多數店鋪都是自有物業，相對現在的服裝行業高昂的市場租金來說，非常有優勢。斯凱奇選擇借雅戈爾這個跳板進入新零售市場，也節省了大量成本。雅戈爾本身這幾年的市場表現嚴重下滑，無論從產品、消費者研究還是零售運營方面都落后市場，所以斯凱奇會給他們帶來更新的新零售觀念。

那同時，為什么斯凱奇中國要選擇開超級大店？超級大店要服務的是超級用戶，超級大店有利于業態的多元化，讓消費者在一家店就完成深度和寬度的消費擴展。

超級大店通常也關聯著超級體驗，能裝下更多場景式的空間，匹配更多的品類呈現，讓消費者能與店鋪有更深入、更長時間的接觸。接觸時間越久，品牌黏度也會越深，消費意愿也會更強。所以，超級大店就是超級流量池，會承載更多用戶，圈起自己的超級粉絲。