兩千歐元創業不融資，法國眼鏡品牌Polette是如何煉成的？

分享到： | | | | 2020-2-27 08:50

Pierre Wizman 表示：“我們最終選擇將工廠設立在中國丹陽，這里是世界‘眼鏡之都’。當下，法國在眼鏡制造領域的專家已經很少了�！� 由于產品的售價與出廠成本價相差不多，Polette 迅速獲得法國國內消費者的追捧，也形成了直接面向消費者（DTC）的經營模式。

Polette 創立于2011年，致力于在中國工廠、眼鏡品牌商與消費者之間建立直接聯系，重塑眼鏡行業的價格體系。由于產品的定價較低，Polette 面世以來，迅速吸引了龐大的客戶群體。

在中國設廠，控制生產成本

創始人 Pierre Wizman 和 Pauline Cousseau 曾在法國做過一次市場調查，他們發現，法國市場的眼鏡均價在450歐左右，并且這些眼鏡基本都產自中國。他們前往中國考察，發現從原材料到生產廠家和生產設備，這里的眼鏡行業生態都很成熟。基于上述觀察，他們決定在中國開展業務，而初期的投資僅2000歐元。

Polette 在丹陽一家鏡片生產廠持股40%，同時，品牌還在上海和丹陽擁有兩家眼鏡裝配實驗室，可隨時根據訂單生產鏡架和鏡片。作為一個原生數字垂直品牌（DNVB），Polette 的優勢在于可以輕松地控制產品成本并為消費者提供極具吸引力的產品價格。Pierre曾揭露過：“事實上，眼鏡幾乎沒有什么制造成本，只不過是把塑料加熱變形罷了；唯一可能需要創新技術的地方在于涂層的設計，但這也十分簡單�！�

成為法國頭號線上眼鏡品牌

通常情況下，一副醋酸纖維鏡架的出廠價格為3歐，處理好的鏡片價格就更低了，僅1.5歐。Polette 旗下普通鏡架通常定價在5-30歐左右，鈦制鏡架的價格會高一些，大約在50歐左右。在Polette 網站上出售的所有單鏡片價格為10歐（含定金），漸進式太陽鏡片的價格最高為65歐。

那么，定價如此低，是否意味著產品的性價比會大打折扣？Pierre 表示，Polette 的產品和其他售價500歐的眼鏡沒有多大差別，這些品牌不過是把市場營銷的費用算進了產品定價，讓消費者買單，“我們曾做過多次測試，Polette 的鏡片和歐洲一些昂貴的鏡片相比，質量都差不多，甚至有些比他們更好�！�

自成立以來，Polette 的業績一直保持增長，2011年的營業額就達到了200萬歐元，每天約發出4000多個包裹；2019年，品牌的營業額達到6500萬歐元，成為法國頭號線上眼鏡品牌。

縱觀 Polette 的發展歷史，品牌一直以來都是自籌資金，沒有負債，這也使得 Polette 可以完全按照自己的步調發展。Polette 的總部設立在中國香港，在阿姆斯特丹擁有一個10人設計師團隊。

2020年，Polette 將發布一款手機 app，并在英國倫敦新開一家線下實體店。目前，Polette 已在米蘭、巴塞羅那、波爾多、里昂、美國等多個國家和地區開設了實體店，并在法國、比利時、荷蘭等國擁有8家展廳，以提高客戶的購物體驗。

近年來，眼鏡市場正在被一些新興初創公司顛覆，它們從互聯網起家，向傳統玩家發起了挑戰，并將陣地逐漸從線上轉移至線下。在美國，創辦于2010年的 Warby Parker 同樣采用互聯網直銷的商業模式，其95美元一副的高性價比眼鏡一經推出迅速受到廣大用戶的青睞。在完成 7500萬美元E輪融資后，Warby Parker 最新估值已高達17.5億美元，堪稱全球“互聯網直銷品牌”的先驅和楷模。

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