中國上海——對于第一次到來的云上時裝周，Ms Min反而覺得有那么點主場的感覺。

這個發展壯大源于淘寶和天貓的品牌今年剛好進入第十個年頭。憑借線上渠道的不俗成績進駐了更多的線上買手店和商場，但線上始終是品牌商業表現的主流，敏銳的商業嗅覺是Ms Min如今在年輕設計師品牌中占據頭籌的關鍵因素。

Ms Min于2016年在上海開出目前唯一一家直營門店，如今還和海內外50多家批發零售商進行合作，其中包括連卡佛（Lane Crawford）這樣的精品百貨，品牌一半的銷售收入依然來自線上。

因為疫情的原因，上海時裝周從延期舉辦到決定和天貓合作打造首個“云上時裝周”，不過短短半個月時間。大家共同關心的是：“云”最終帶來怎樣的呈現效果。而對于那些尚未進駐電商平臺的獨立設計師來說，第一次“上云”更是讓他們覺得戰戰兢兢。

向來低調的Ms Min之前便定下參加本次上海時裝周。設計師劉旻告訴BoF：“其實我們唯一決定的是那個地方在哪里，當時有看到一個挺滿意的地點。”她指的地點是原定的線下秀場，因為只是看了看場地，疫情雖然導致上海時裝周呈現形式發生了不小變化，但“它（對品牌而言）不存在什么特別大的影響，很正常的一件事情。”

● Ms Min設計師劉旻 | 圖片來源：The Journal

像是這次的直播時裝周，在Ms Min天貓旗艦店其實一直有做直播活動，新形式對品牌而言并不陌生，也有一些經驗可尋。劉旻肯定這一變化合時宜，“上海時裝周為主軸，然后把設計師都聯系在一起，我們成為其中一部分，是很好的一件事情。我們會延續以往的直播調性，但是當然有一些特別的。反正對直播來說，最重要的就是和觀眾、和我們的客戶的緊密連接。”

線上直播和現場辦秀肯定是不一樣的，劉旻表示二者在于不同維度和視角的探討。觀眾在現場的視野是非常當下非常開闊的，但是通過直播展示產品，如何將無限的感覺縮小融入到有限屏幕之間，便需要技術上的支持。品牌的過往經驗是直播時候會通過一些視覺輔助手段來更好的展示產品，比如聘請燈光師、將鏡頭拉近讓顧客理解產品的設計和材質。

品牌在上海時裝周期間展示的將是2020春夏系列的當季服飾，一反時裝周提前一季的慣例，并取消了常規走秀部分。主辦方上海時裝周之前也提及線上直播時不少品牌將展示秋冬系列，同時銷售春夏新品，能夠緩解貨品堆積的壓力。而劉旻解釋起沒有加入秋冬系列的原因，更多關照的是屏幕另一端的顧客：“因為對于我們來說，只有當下是連接點。如果說你只是展示秋冬，那現在不合時宜，穿的衣服就純粹只是一個展示，沒有太大的意思了。

● Ms Min 2020春夏系列 | 圖片來源：品牌

這種考量和大熱品牌Tibi的設計師Amy Smilovic的觀點不謀而合：“你越誠實，交流越多，產生的共鳴就越多。”劉旻強調直播具有自己的優勢，幫助顧客在購買前了解的更為具體，更全方位的感受。本次時裝周上她也會親自參與到直播間中，和顧客分享溝通。

她以直播間小個子女生的試穿體驗為例，顧客可以看到和自己身高類似女性的穿著效果，較之秀場身材高挑、各方面比例非常完美的模特自然更有參考性。在時裝周的準備上，Ms Min也將這部分呈現納入考量范圍，希望能夠照顧到不同類型的女性。

數字化手段拓展了原本秀場展示的可能性，顧客可以直接和服飾對話、和設計師交流，品牌調試展示視角、燈光，直播時聆聽解答顧客的疑問，有機會深入溝通便是劉旻反復強調和追求的“連接”。她坦言其實并未有太多商業上的考量。

但她不否認商業方案也是很重要的，“連接點連上了，你覺得它美、很適合，是你當下需要的，你就會想買。這對于公司來說其實也是好事，所以我覺得商業不能成為主要目的，但是它是一個結果。”直播間的顧客發生消費行為是水到渠成的事情，而非參加時裝周的核心訴求，更不是品牌可以強求的。

吸引力法則不僅適用于秀場，也適用于直播間。“超越視覺和聽覺的，最重要的還是感覺”，如果品牌和顧客都有意愿連接，便很容易；如果各想各的，連接就很有限。品牌盡力做好自己該準備的，秀場和線上直播實際上都是維護聯系的方式之一。不少品牌在重要的時間節點都會大做文章，Ms Min強調更重要的是內在調整，與其辦一場隆重的秀，不如做好“養生”。