揭秘疫情下紅蜻蜓如何實現逆勢增長？

分享到： | | | | 2020-5-28 09:14

這場直播的主角，正是擁有25年品牌歷史的紅蜻蜓品牌旗艦店。而出場“帶貨”的也并非是專業主播，而是紅蜻蜓品牌創始人、董事長兼總裁——錢金波先生。

一場突如其來的新冠肺炎疫情，使我們的經濟活動幾乎陷入了停擺狀態。各行各業都遭受重創，企業也紛紛尋找自救法門。

這其中不得不提的，就是代號為“蜻蜓大作戰”的紅蜻蜓集團抗疫策略。

快速布局，3個月打贏翻身仗

一月：徹夜無眠

疫情爆發后，紅蜻蜓副董事長兼副總裁錢帆每天都能接到來自全國各地自營店、加盟商的電話。隨著一個接一個的電話，紅蜻蜓在全國各地的4000多家門店，如同燈火，逐個熄滅。

疫情襲來，占營收大頭的線下零售關停，而店租成本、員工工資，每月的固定開支上億元。紅蜻蜓董事長錢金波在給員工的公開信中直言：徹夜無眠。

二月：出路在哪里？

2月1日，紅蜻蜓成立戰“疫”指揮部，錢帆臨危受命，擔任“指揮官”。接下來的一周，指揮部與代理商、加盟商之間密集開會，7天開了434場釘釘視頻會議，平均每天62場。

緊鑼密鼓的準備只為一件事，用錢帆的話說：“把店搬到網上去，搬到社群中去。”

紅蜻蜓集團董事長錢金波

2月8日，紅蜻蜓上線第三方小程序。從技術開發、商城搭建到正式上線運營，只花了一天時間。兩天內，紅蜻蜓的線下導購在全國組建了近400個200人以上的社群，導購全員線上上崗。現在，紅蜻蜓全國社群數增至近600個。

在極短的時間，紅蜻蜓就把人、貨、場都搬到了線上。

三月：“中國鞋王”直播帶貨

3月8日婦女節當天，一場與眾不同的淘寶公益直播吸引了43.53萬人次觀看，以31萬熱度進入巔峰服飾頻道實時排名前三，獲得了點贊300萬+，僅兩個小時，帶貨量已超50萬元，銷量同比增長114%。

紅蜻蜓集團董事長錢金波、紅蜻蜓集團副總裁錢帆

實時直播，紅蜻蜓逆勢增長背后的策略

回顧疫情以來紅蜻蜓所做的一切，不難感受到“中國鞋王”的勇氣和魄力。短短時間，紅蜻蜓每天的離店銷售額從15萬起步，不斷上漲，迅速突破百萬元。

紅蜻蜓在品牌復蘇的道路上如同過關斬將，解決了一個又一個棘手的難題。

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