上月，「茶顏悅色」首出長沙、簽約武漢江宸天街，在業內引起廣泛關注。

作為近年被全國各大商業「踏破門檻」的本土原生茶飲品牌，茶顏悅色的拓展步伐一直都相當謹慎，甚至讓人產生「永不出長沙」的錯覺。

此次進駐武漢江宸天街，足見茶顏悅色對華中區域的「情深義重」，同時，也有一絲優秀民營企業之間「英雄惜英雄」的意味，也彰顯出龍湖商業的影響力、知名度和操盤運營能力。

為此，我們也對龍湖華中區的商業布局進行了梳理，發現，其悄然之間已布局了10座天街項目，這讓我們對它的期望值進一步提升，并對各項目將呈現的內容抱有更多好奇。

01

第十座天街城“中”落位

龍湖于華中區的「立意」

華中區域作為龍湖商業大家族中的年輕生力軍，近兩年的發展節奏明顯提速。

自2017年開始，區域陸陸續續拿下多個城市的核心地塊，及城市高速發展下的新區地塊，以“網格化”布局思路持續深耕華中區。

今年5月，龍湖于華中區再進一子，宣告落地第十座天街。項目位于武漢內環武昌濱江商務區核心區，緊鄰建設中的月亮灣城市陽臺和華夏幸福武漢長江中心項目。

今年上半年，受到疫情影響，全國不少商業發展遇阻，但從龍湖于華中區持續拿地加碼布局項目這一舉動上，一能看到龍湖商業的實力，二能看出龍湖未來還將持續加碼布局華中區的戰略核心。

目前龍湖于華中區布局的十座天街，除了已開業的合肥瑤海天街，將于明年開業的武漢江宸天街、長沙洋湖天街，以及剛剛拿地的武漢內環濱江項目外，龍湖在武漢還布局有武漢光谷天街、武漢白沙天街AB館、武漢古田天街，在長沙布局有開福天街和芙蓉天街兩個項目。

據悉，這些項目也將在未來的3-5年內陸續亮相呈現。

從布局來看，龍湖在華中區的網格化布局雛形初現，龍湖商業對華中區的重視可見一斑。
從內容來看，各項目根據所在地理位置，對區域消費者習性進行深入研判，均表現出了獨有的項目亮點及特色，做到精準匹配區域消費者習慣的同時，又能完成區域消費升級的訴求。

02

66天街表現可圈可點

區域聯動營銷的「突破」

在區域商業格局逐步成型下，龍湖商業華中區也在今年運營發力，首次參與到“66天街歡搶節”中。

作為龍湖商業年中大型聯動促銷活動，經過兩年時間，66天街已經成為龍湖原創IP活動的“強記憶點”，不斷驗證并提升著龍湖商業在主題化區域聯動營銷領域的組織能力與傳播能力。

5月27日晚間，龍湖商業的朋友們開啟了一波朋友圈廣告刷屏傳播，主題定為“龍券風行動”，宣示著66天街正式進入預熱搶券階段。

這種以“KOC”鏈接起來的私域流量，形式簡單且有效。

在集團統一的時間（5月28日——6月7日，10:30）、統一的地點（龍湖線上小程序及大眾點評），為期11天的「59團100元現金券」，每日近乎秒光。

當然，我們也發現，雖然是集團統一的SP活動內容，但龍湖在線上也做了有效分支，基于龍湖各項目自有小程序平臺/大眾點評單項目頁面完成搶券動作。

私以為，如此的好處在于：

一方面，可促進每個項目在66天街活動期間的銷售；另一方面，能給予每個項目更多“個性化”定制內容的權限。

首次參與到活動中的龍湖商業華中區，已開業項目合肥瑤海天街在66天街活動期間，會員環比提升579%，銷售環比提升75%，客流環比提升25%。

那么，同區域多項目聯動的線下部分僅有一個已開業項目做支撐，龍湖華中區域到底是怎么實現上述業績的呢？

合肥瑤海天街在活動預熱期間，到街道、社區等地派送66歡搶節入場券，讓周邊居民、辦公人群、學生群體了解到此次66天街活動，并提前獲得消費福利；

在66天街歡搶節上，聯動場內品牌商戶，設立66黃金節、66家電節等，加深66天街活動在品牌內的鏈接點；

邀請KOC，每日一場「分享式」直播，搭建起私域流量圈，進行更加精準的客群覆蓋；

還有，以“注冊會員”每日免費領取商家優惠券等形式，收獲大量新會員注冊，實現了新項目最為急需的會員拉新。

SP推動消費，PR則帶動了客流。

從預熱期開始，合肥瑤海天街就將此次的PR活動聚焦在了家庭親子身上。

5月30日的開幕式上，以「MO力慶典」為主題，瑤海天街在場內場外舉行了豐富多彩的文藝匯演活動，除了常規化邀請本地知名樂隊進行現場表演，還有現場音樂教學、歌詞接龍等互動性較強的活動增強與消費者之間的情感鏈接。

而后在66天街正式活動上，依然以音樂、舞蹈等藝術文藝匯演為活動主線，每日不間斷地舉行著魔術表演、電音音樂節、街舞比賽、親子嘉年華等活動。

03

線上線下融合新玩法

助力實體店鋪的「復興」

其實，龍湖商業華中區不僅僅是在此次「66天街歡搶節」這一集團性活動上表現可觀，在3-5月疫情期間，也做了大量的線上及線下的創新動作，助力品牌銷售回升，拉動會員數據增長，所以后續的66天街活動，龍湖商業華中區才能吸附到更為廣域的消費受眾。

首先，是聯動品牌營銷，創新性開設線上快閃店。

這算是龍湖商業華中區一次”未開業，先營業“的全新商業模式探索。

5月，龍湖商業華中區與安徽65年老字號品牌「詹記」進行線上聯動，首次開設“國潮回味”線上限時快閃店，將傳統品牌進行線上孵化。

同時，分別在武漢、長沙、合肥三地派發數千份“詹記”美食，線下推廣助力、線上渠道搭建，實現精準的流量導入，也為簽約品牌詹記帶來了更大的知名度，增強了簽約商戶的市場信心。

活動首日銷售提升數倍，會員拓新10000余人，收效顯著。

通過這次活動，商戶們更為直觀地看到和感受到了龍湖商業的運營實力，也進一步增強了品牌商戶對于龍湖商業華中區的認可和接納程度，助力項目招商。

據悉，在詹記線上活動開啟后，有多個品牌表達了想要合作的意向。

其次，是搭建私域流量，多渠道進行線上帶貨。

面對疫情，合肥瑤海天街在第一時間搭建起小程序平臺、開設直播間進行“賣貨”，希望以此助力商戶經營復蘇。

4月，龍湖天街小程序上線「0元購50元代金券」活動，通過有序組織場內135家品牌（占全體商戶65%），發送2000份消費券，活動期間，商場總營業額環比上升了81%。

武漢江宸天街和長沙洋湖天街，作為兩個籌開期項目，受此次疫情影響，為增加簽約品牌的市場信心，并助力項目招商工作，也做出了很多線上活動嘗試。

譬如，針對疫情期間線下招商困難，江宸天街3月推出應急云招商推文，云AR、云VR虛擬看場系統，解決疫情期間無法現場實勘的問題，促進招商工作的推進。

開啟的多場直播也亮點頗多，除了傳統的大力度折扣秒殺類直播形式外，還有商品種草、KOL云逛街等，更為聚焦與消費者建立長期的情感鏈接。

再來，是開展異業合作，獲取前期流量導入。

3月，長沙洋湖天街與滴滴、在藝APP云端藝術周展開異業合作，在平臺的合力下，獲取了前期的流量引導；

5月，結合長沙方言“扮俏”，以長沙城市獨特屬性為背景，洋湖天街針對青年群體制定了又一場主題活動——520俏長沙，通過媒體的聯合發聲矩陣，達到了一定的城市影響力與傳播效應。

最后，是借力網紅品牌，制造城市級影響力。

武漢江宸天街在成功簽約茶顏悅色后，快速抓住了網紅品牌首簽時機，撬動市場全媒體免費對外傳播擴散，形成矩陣式話題傳播效應，制造城市熱門話題，同時植入主題互動，有效吸納了粉絲和會員的轉化。

截止目前，相關微博話題點擊量達1500萬+、微信公眾號閱讀量近13000，江宸天街官方微信增粉5000+，龍湖天街小程序會員增粉2500+，以上數據足以證明一切。

其實，從3-5月龍湖商業華中區的活動表現來看，各項目均制定了明確的活動方向與目標，通過SP+PR的聯合營銷打發，完成了粉絲的拉新、促活、留存和裂變，為商場和顧客建立起了長期的鏈接，有計劃地推動著項目及品牌的良好發展。

可謂心思縝密，細節精細。

所以，無論是從區域發展角度來看，還是從首次參與66天街集團SP活動，龍湖商業華中區的數據表現來看，都讓我們對未來龍湖在華中區域的不斷成長與成熟，寄予了更多的期待。