紅蜻蜓汪建斌：營銷創新在于建立標準

分享到： | | | | 2006-12-27 08:55

紅蜻蜓汪建斌：營銷創新在于建立標準

紅蜻蜓集團營銷公司總經理汪建斌

　　汪建斌是紅蜻蜓集團營銷公司總經理。紅蜻蜓是溫州鞋業名牌三強中的一個，而鞋業是溫州最知名的行業之一。

　　“溫州模式的提法已經過時了，現在要談新模式，模式創新。”汪建斌說。他將營銷模式創新比喻為從野馬到戰馬的過程，即建立現代營銷體系。溫州模式最強的是早期市場營銷中建立起來的渠道網絡，但這個網絡還存在很大問題。

　　建立現代營銷體系，汪建斌認為，有兩個關鍵環節：一個是人才；另一個是標準。很多企業做了幾十年都在追趕別人的標準，所以拼命發展就是為了能夠有自己的標準讓別人來追趕。

　　“溫州人只要能把溫州廣告打響，就能讓其他溫州人把產品賣到全世界。”汪建斌自豪地說。

　　要升級溫州的營銷模式，汪建斌認為需要比較長的過程。他去法國感觸頗深，并非在香榭麗舍大街上沒有中國品牌，而是因為非常多的溫州商人，都在用老方法，把溫州商品拿到法國開店，做批發商，靠的是勤勞二字賺錢。

　　“將來的營銷不靠勤勞，靠創新。我們在拼命學習，企業和大學合辦EMBA班，都是幾十人幾十人地去。老板們讀過各種班，再改造營銷團隊，把擺攤和個體戶變成現代營銷團隊。”紅蜻蜓不僅開分公司，還在各地買地建分公司，這也讓紅蜻蜓在當地得到了更好的品牌認可。

　　現在，福建企業加入了和溫州鞋企的競爭。“安踏、李寧就做得很好。”面對競爭，紅蜻蜓的規劃是提升品牌來提升渠道，每年擴大、改裝店面上千家。

　　汪建斌說，在國際市場，紅蜻蜓現在并不賺錢。去年紅蜻蜓在德國開了５個店，管理人員“經常到歐洲轉”，回來就討論。在國際上付出的比國內多得多，為的就是把品牌做出去。

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