“密謀”十年之久恒源祥結緣奧運贊助商

分享到： | | | | 2007-9-4 00:00

從1896年首屆奧運會至今百年歷史,恒源祥首開先河,于2005年12月22日成為全球紡織行業第一家奧運贊助商,而在這背后,恒源祥“密謀”十年,途中歷經波折,終于“入贅”奧運會,加入贊助商行列,將自己展現在國際舞臺之上。

　　頂著“再造一個恒源祥”的壓力

　　就在恒源祥一直為加入奧運會鋪路時，2001年7月13日，北京申奧成功，意味著恒源祥出現在奧運會舞臺上的機會越來越大，這一消息無疑令其興奮不已。

　　但是，在2001年年初，一場煙云也籠罩在恒源祥的上空，公司改制。幸運的是，改制非常順利，所有股份由恒源祥原管理層收購，前后花費近2.5億元人民幣。

　　在2.5億元的負債壓力下，恒源祥定下了一個原則“一分投入，三分回報”。“一分支付員工工資、一分維護正常運營、一分還債”，陳忠偉介紹說，在公司內部，大家把2001年至2005年叫做“還本期”。

　　2005年上半年，債務基本還清。同年6月份，恒源祥向北京奧組委提出贊助商申請，提交材料包括恒源祥的實力、品牌認知度情況及贊助體育賽事等。

　　在提出申請不到一個月，就有人提出，“還不如將贊助奧運的費用給大家發獎金、發福利。”

　　于是，恒源祥在公司內部作了一個調查，向加盟工廠、銷售商及公司中高層群發調查短信2000多條，回收率60％，其中80％的回復短信表示支持，20％則為反對或者棄權。

　　在消除恒源祥公司內部的反對聲音后，在申請過程中，恒源祥也受到了來自同行的競爭。由于奧運贊助商存在“排他性”的原則，行業內最終只允許一家企業能夠成為奧運贊助商。當恒源祥提出申請后，同行也有實力企業與之爭奪。

　　“拿下奧運贊助商是我們的目標。”陳忠偉說，對于這樣的情況，按照北京奧組委市場開發的規則，奧組委市場開發部告知恒源祥，有一家同行也在申請贊助商資格，并且在贊助費等方面條件優于恒源祥；恒源祥知道后，繼續改進贊助方案，將對方比下去；隨后，奧組委將恒源祥的情況告訴另一家企業，如此輪回，直到對方敗北，最后恒源祥獲勝。

　　“我們是志在必得。”陳忠偉說，至于與恒源祥的“交戰”對手和最終贊助費，“這是一輩子不能講的事情，因為與北京奧組委等簽了保密協議。”

　　同時，恒源祥請來了專門從事體育產業開發的美國八方環球體育公司，邀請其協助恒源祥奪得奧運贊助商資格。

　　當年12月22日，恒源祥如愿以償，獲得批準成為奧運贊助商。

　　“其實，我們是在清完所有債務之后，重新投入這么一大筆費用來贊助奧運，等于說是再造一個恒源祥。”陳忠偉說，但是，對于這個千載難逢的機會，恒源祥覺得值，畢竟，在恒源祥的高層眼中，北京奧運會將會是有史以來全球關注度最高的一次奧運會，理由是，奧運會首次在人口眾多的中國舉行，而在整個亞洲，時差間隔不大，必然引起更多亞洲人關注，同時，中國對全球的影響越來越大，全球人們必將關注。毫無疑問，這非常有利于恒源祥品牌價值的提升。

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