“才子”創始人蔡宗美：無可復制的原創品牌締造人

分享到： | | | | 2008-1-18 00:00

產品可能被迅速復制，而當品牌文化融入到產品中時，品牌將絕對無可復制，這也就是品牌無可替代的基本原理。才子品牌產品無可復制重點在于“才子”本身，“才子”這一稱謂決定了品牌的絕對排他性，其他品牌無論如何模仿如何抄襲，始終無法做到替代才子品牌，這也就是才子精髓部分是其他品牌絕對無法抄襲的重要原因。

　　每每看到“才子”品牌，都會讓人的想象力隨之飛躍起來，儒商的概念在此刻有了確切的鎖定，再看“才子”范疇內那些一切被利用的元素：梅、水墨、絲錦最終回歸原點，“才子”的創始人———蔡宗美。關于才子的起源，充滿神秘也充滿傳奇……

　　起源

　　在上世紀80年代，“改革開放的春風”是當時見諸報端最頻繁的詞語，才子起源也在那個時代，“才子”一詞已蘊涵五千年的厚重歷史和文化背景，因此，稱上世紀80年代出現的“才子”為“新現代才子”。

　　上世紀80年代，在靈川鎮海頭村，男人們紛紛離家拼搏，以五金鞋服配件為主營加工項目，開拓進取，成就許多先富起來的人，當時年僅20出頭的蔡宗美便是其中的一員。

　　上世紀80年代中期，蔡宗美轉而投入服裝加工，毅然與當時著名的北京大華襯衫廠聯合生產天壇牌襯衫，由此翻開了他事業的決定性一頁。那一年，蔡宗美創建自有品牌“文人牌”，以襯衫為產品線，憑實力以穩定的產品質量和時尚設計款式迅速分流了天壇襯衫的市場份額，從“文人牌”入手進行深入研究提煉，通過反復的研究，蔡宗美親自四處請教德高望重的知名文人墨客，不斷的驗證推敲，最終，以“才子”稱謂，并在上世紀90年代初成功推出影視片“才子—揮毫片”，這在當時的中國，是極少數的專門定位的品牌影視廣告。才子，一舉成名。上世紀90年代中期開始，蔡宗美開始進行產業擴張，先后籌建才子服裝城，才子大酒店……2000年，才子正式開始轉型，由批發路線轉為專賣體系，正式走向品牌之路。

　　在轉型的初期，才子不斷嘗試運作，首次引進品牌運作專項人才進行市場擴張，2001年秋天，一篇題為“才子的‘今日說法’”的文章，成功而明確地將轉型后的才子進行了適時的定位和塑造，行文中不僅指出古代才子與現代才子的契合點，同時也詮釋了新現代才子的形象概念和動靜結合的生活主張，這對于一個有志于成就永久事業的品牌而言是多么的不易和重要。而一脈相承地執行這一定位，對品牌形象的統一塑造又是非常關鍵的。

　　品牌

　　22年過去了，才子在風雨中成就了才子大品牌初步構建，2002年至2006年是才子品牌騰飛時期，從新正裝的營銷模式開始，才子以才子品牌本身為切入點，充分挖掘才子品牌元素，提煉梅花為品牌形象載體進行推廣塑造，2004年引進全新設計力量進行產品深層次研發，歷經兩年時間提煉“錦繡時尚”系列，引起業界轟動，此后才子正式崛起，這一現象被業界稱為“才子現象”，同時，因啟用男裝中極為鮮用的刺繡、印花等傳統工藝，結合現代流行色彩，前瞻性地發起男裝流行的時尚變革，并頻繁見諸各大權威報端，宣告男裝另一個時代的到來。

　　說到錦繡時尚，不能不說蔡宗美的又一戰略性成功決定，梁朝偉這位影視界才子，得各項榮譽于一身，內斂而不失張力，沉穩中不乏浪漫，是才子品牌升級的重要利器。時隔十多年，以梁朝偉為主題形象拍攝的才子水墨片再度喚起人們對早期才子的思考，人們回想當年的“揮毫片”，不斷對比，不斷總結，品牌名稱相同，而時境變遷，品牌意境已今非昔比。觀心，知天下，梁朝偉抬瞼一笑之時，便是才子們運籌帷幄之意境。

　　再看“才子”在核心競爭力上所下的工夫，可謂動靜結合，在終端形象推廣方面：隨著錦繡時尚產品的推出，基于全國終端形象整頓策略，才子品牌專賣體系及網點整頓已進入到白熱化狀態，才子品牌終端形象也逐步晉升為第五代形象，展現在人們面前的是一派別具中國特色的才子景象。“才子贏天下”，說的是一種心態，一種氣度，天下精英為“贏天下”而奮斗，以“不露也鋒芒”的姿態創造現代男人的時尚世界。

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