“雅瑩”掌門人張華明：向著美好的未來努力

分享到： | | | | 2008-8-11 00:00

在貼牌服裝加工方興未艾的嘉興，他以堅定的品牌理想，用十年托起了一個時尚女裝品牌；在翻云覆雨的資本市場風云中，他敏銳地捕捉機遇，通過與意大利服裝巨頭的“聯姻”，實現了品牌和公司體系的升華；從旁觀者、參與者到服裝行業的引領者，在張華明的心目中，創立多品牌王國，是對時尚的永恒追求。

　　民企國際化，

　　股權結構首先國際化

　　主持人：你曾經有這樣一個觀點：民營企業要國際化，首先股權結構要國際化。這在雅瑩身上已經有了很好的實踐。

　　張華明：我是這么認為的，一個企業的股東構成，未必一定要是兄弟之間或者是家族之間、朋友之間，應該具有廣泛性。國際化的股東可能帶給你更大的發展空間。

　　主持人：跟意大利米羅利奧集團的合作，在消費者看來，可能是雅瑩的門店突然變得豪華了，變得時尚了。而作為一個經營者來說，這種合作給雙方帶來哪些變化更多一些？

　　張華明：變化是讓雅瑩從本土嘉興、本土中國慢慢演變成一個國際化公司。

　　首先是擺脫了純本土化的思維和行為方式，合資之后帶進來一些新的思想、新的視野和新的經營理念。其次更加確定了未來戰略實施達成的信心。第三，和國際方面的交流和學習更多了，會表現在一些看得見的變化上，比如門店、網點，會更具有國際化的水準。

　　主持人：米羅利奧是一個在意大利有百年歷史的服裝集團，雅瑩是一個有11年歷史的服裝品牌。是通過什么樣的途徑跟一個遙遠國度的百年品牌結成了“姻緣”？

　　張華明：雅瑩公司前后來講應該不止11年，從1988年我父親在當時的洛東鄉紅政村創立村辦企業算起，到今天有20年的歷史了。這20年中，我從旁觀者到參與者，再到后來的領導者，可以說是中國的品牌服裝企業發展的見證者。

　　米羅利奧公司在意大利有100多年的歷史，發展服裝品牌也有30年的歷史。兩家公司都具有歷史，這是能走在一起的重要原因吧。另外一方面，基于雙方都有一種共同的愿望，即為女性消費者提供美、提供時尚，讓米羅利奧來到中國，讓專注于此行業的雅瑩公司受到關注。

　　主持人：從1995年確定品牌戰略到現在，你對2018年的目標非常清晰：旗下要有7個品牌，年產量600萬件，終端店鋪超過1000家，年銷售額要突破30個億，力爭成為中國女裝界的前三甲。這些目標都非常具體，你個人認為要達到這樣的目標最大的困難是什么？

　　張華明：這個是未來的愿景和目標。我覺得應該沒什么大的困難，如果中國經濟還是這樣持續、穩健、快速發展，將會促使更多的中國企業實現它們的雄心，不僅是雅瑩。我們的目標建立在這樣的大環境發展前提之下，為了這個目標要做好充分的準備。

　　具體表現為企業的基礎建設，包括人力資源管理的國際化系統、信息化管理的國際化系統、財務管理的國際化系統。這三者最終要聯系在一起，整合成一個大平臺。然后在經營的拓展方面，要持有跟國際接軌的經營理念、經營方式，在市場中會逐漸處于領先的地位。按照這個速度，達到30個億不需要這么長的時間。

　　主持人：進入中國女裝界的前三甲這個目標是不是有點難？

　　張華明：這個也不太難。廣泛來看，中國女裝的分法也很多。如果你針對某一類市場去分，那可以做到。比方說在這個領域內，你排到了第一，可能在另一個領域內，你的規模排到了第一。我指的是綜合表現，并不一定是我的銷售業績。

　　主持人：那你估測一下，雅瑩目前的綜合表現在中國女裝界排名是多少？

　　張華明：前十位吧。中國的女裝普遍來講，本土企業還沒有出現非常大的規模的公司，都是在發展階段，一般年營業額在3個億到10個億之間。接下來的十年，有些企業可能會達到30個億甚至50個億。當然，也有些企業可能沒了，被淘汰了。所以說，對整個行業來講，接下來是個洗牌過程。

EP雅瑩

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