珂羅娜陳玉振：摸石頭過河的民企創業者

分享到： | | | | 2010-11-18 00:00

深圳女裝未來怎樣發展，我認為有待我們深圳企業家的努力和政府的支持。中國沒有入世之前，國家特別保護我們，很多產品都不讓進國內市場。但是入世之后國外很多大牌子都進來了，高端的、中價位、低價位的都進來跟我們競爭。我們該怎樣跟他們分這塊蛋糕？人家走來搶我們的飯碗，我們有沒有辦法走出去搶人家的飯碗？這些都是很重要的國際化問題。

珂羅娜服飾主席兼創辦人陳玉振專訪

民企創業：摸著石頭過河

　　搜狐：各位網友大家好，歡迎收看商業時尚訪談，今天的訪談嘉賓是珂羅娜時裝有限公司的主席兼執行官陳玉振先生，歡迎您。

　　陳玉振：謝謝你。

　　搜狐：首先很高興您在忙碌之中抽空接受我們的訪問。首先請陳總給我們介紹一下你的創業經歷有什么樣的故事？

　　陳玉振：實際上我們企業的創業經歷跟全中國的民企都是一樣的。新中國在80年代之后才有了民營企業，而且在80-85年這期間是民企都是偷偷摸摸的發展，到了90年之后民企才陽光化。我們剛剛起步的時候，投入資金是2萬多塊，我們在95年3月8號三八婦女節當天買了4、5部衣車開始創業，經過十幾年的打拼，現在公司資產已經達到將近10個億，今年銷售額會突破11億。十幾年來風風雨雨，經歷的事情數都數不盡。我跟我們公司的同事說，創業的痛苦下屬是不會了解的，只有自己才了解：公司小的時候想做大做強，做大做強之后又想著怎么樣才能保持下去，甚至更上一層樓。這就是我們經常講的創業難，守業更難。創業可以一鼓作氣將企業做起來，守業是長遠的，不是一天兩天的事情。這方面，我們到今天也談不上成功。

　　搜狐：您太謙虛了。聽你剛才的介紹，說到創業的一些經歷的時候，你都說得很輕松，但我相信其實過程當中有非常多的困難，然后你一步一步克服這些困難走過來的。請你回顧一下，當初在創業過程當中，你遇到的最大的困難是什么？

　　陳玉振：首先，怎樣發展我們中國民企，當時包括我們自己在內大家都沒有經驗。剛出來創業時才20幾歲，只能夠靠自己去摸索該怎樣做。其次，民企發展早期會遇到資金方面的困難，后期則是人才方面的困難。然后就是我們國家早期一些法律法規不太規范對我們創業造成的困擾。舉個例子，我們公司從個體戶轉向有限公司的時候，申請營業執照都申請了一年半的時間，一度處在無牌經營狀態。法律法規這方面也算是一些困擾吧。現在政府部門的效率快多了，2000年之后，政府對民企的一些政策慢慢地都放開了，現在都比較暢順。

　　業務國際化：關注新興市場

　　搜狐：剛才您介紹說珂羅娜年銷售額達到11億，這其中也包含一些國外的部分，珂羅娜現在在國外的銷售和經營的情況是怎么樣的？

　　陳玉振：我們的業務國際化是從去年開始，以前也有做，但是只有很少的批量。我們去年成立了國際業務部，包括在莫斯科、臺灣、新加坡、馬來西亞、泰國這些地方我們都有業務經營。莫斯科是直營業務，其他地方是加盟。

　　搜狐：我發現俄羅斯是引起很多中國企業關注的一個新興市場。我們跟深圳的珠寶企業聊天的時候，他們也很重視俄羅斯的市場，還特地招了一些懂俄語的員工來專門負責這方面的業務。

　　陳玉振：俄羅斯是金磚四國之一，俄羅斯人的消費習慣跟歐洲差不多，基本上不怎么存錢，賺的錢都用掉。這對消費者市場是最好的了。第二，俄羅斯相對比較缺乏輕工業的產品，重工業產品比較多。很多輕工業的產品都是依賴進口。

　　搜狐：關于國際業務方面，珂羅娜現在在國外一共開設多少家店？

　　陳玉振：我們現在在國外的店鋪數量不多，更多的是采用允許我們的客戶加盟商銷售我們兩到三個品牌這種模式，帶有一點批發的色彩。未來的話我們會做一些直營店，例如在澳門，澳門就開設了我們自己的直營店。

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