爭奪之“百貨零售商”

　　內外資連鎖零售企業搶占二三線

　　10年前還并不起眼的二三線城市及數量眾多的中小城市市場，突然間就成為了“香餑餑”。

　　首先瓜分它的是外資連鎖零售企業。

　　沃爾瑪、家樂福、TESCO、大潤發、麥德龍、樂天、易買得等知名外資零售企業，如今都在大舉擴張，實行多業態深入，二三線市場就是其主要爭奪陣地。

　　沃爾瑪（中國）投資有限公司2010年的門店總數已達219家，增幅為25.1%；家樂福（中國）管理咨詢服務有限公司在2010年的門店總數達182家，增幅為16.7%；它們的新增門店主要分布在二三線城市。

　　一直將發展重點放在二三線城市的大潤發，在地級市和縣級市更是不斷擴張。2010年它在搶占二三線市場中贏得優勢，當年第四季度其市場占有率達6.2%。今年1月，大潤發新開的10家門店有7家布局在二三線城市。

　　而以經營百貨為主的八佰伴、百盛、洋華堂和伊勢丹等，目前在大中城市開店后，也將目光放在了一些消費能力較強的中小城市。

　　一批國內零售企業更是不甘落后。

　　2010年山東銀座的門店總數已達264家，增幅為28.2%。最近幾年它新增的店鋪，主要分布在山東、河北、河南等地的二三線城市，例如濰坊、邢臺、濮陽、洛陽等。

　　2010年中百集團新開網點84家，網點規模達到了713家，銷售繼續保持了中西部地區商業領頭地位。2011年，公司計劃新增網點總數將超過100家，其中大型綜合超市新增超過20家，新增社區型、24小時便利店要突破80家。其中，主要是滲透到湖北省的襄陽、恩施等二三線城市。

　　2010年中國連鎖百強排名中，合肥百貨大樓集團股份有限公司排名第17位，其門店總數達171家，增幅為25.7%。它的銷售門店目前遍布安徽省的合肥、蚌埠、銅陵、黃山、亳州、六安、淮南等安徽省主要的二三線、三四線地市，由此它初步完成了“立足合肥，輻射安徽全省”的戰略。

　　中國百貨商業協會會長楚修齊指出，“十二五”期間，百貨零售企業針對二三線市場的開拓競爭會更加復雜和激烈。

　　二三線成就一批百貨“區域龍頭”

　　事實上，從目前國內百貨零售企業的格局看，除了王府井、大商集團等這樣的少數幾家全國性連鎖百貨企業，數量更為龐大的主力軍是依托各區域二三線市場發展、壯大起來的區域連鎖零售龍頭企業。

　　山東銀座、合肥百大、湖南步步高、安徽商之都、山東濰坊百貨等這些區域連鎖零售龍頭企業，其發展和強大本就是抓住了區域市場的發展商機，并不斷強化在區域市場的優勢的結果。近幾年，它們更是不斷在區域市場上深耕細作，把店鋪網絡深入到了能夠深入的省內或鄰近省份的重要中小城市。

　　以步步高為例。成立于2001年9月的步步高百貨，目前形成了以“商業地產開發為基礎、品牌塑造為核心、中小城市區域連鎖經營為模式”的發展格局。截止到2010年底，它已在湖南和江西兩省擁有百貨門店18家，百貨營業面積52.7萬平方米，年銷售額約30多億元。目前，公司仍在加大投資力度，在新的市場開發綜合型商業百貨。

　　之所以能取得這樣的業績，與其百貨板塊鎖定中小城市的戰略發展方向有很大關系。湖南步步高商業連鎖股份有限公司集團公司副總裁張露丹分析指出，步步高百貨之所以能較快地健康發展，10年之內有所小成，有三個關鍵因素，首先就是國家政策和中小城市的市場機遇；二是有效的營銷戰略管理；三是團隊與執行力。

　　她深有感觸地說：“步步高百貨2001年開始在中小城市起步。當時，外資零售企業的拓展重點還是大城市，對于中小城市的關注比較少；國內很多零售企業也把大部分精力放在了大城市，放松了對中小城市的滲透，現在看來我們確實抓到了非常好的機會。對步步高百貨業態而言，中小城市在過去是空白市場，在當下是新興市場，在未來是根本市場。”

　　再以安徽合肥百大為例。立足于安徽這片區域市場一步步成長、強大起來的安徽合肥百大集團，2010年全年實現銷售規模249億元，同比實現增幅達19%。

　　合肥百大一直以來非常重要的一個戰略思路就是，持續精耕細作于安徽這片中部土地上，持續做大做強。

　　合肥百大集團董事長鄭曉燕指出，一個企業的發展要具備各方面的資源。隨著居民收入的穩步增長，消費者對品牌的認知度和需求越來越高，消費結構在逐步升級。因此，百大集團將緊緊抓住安徽省、合肥市經濟加速發展的大好機遇，抓住國家和省市一系列推動消費、支持服務業發展的政策機遇，堅定不移地走持續發展之路。“像安徽這樣的擁有6000萬人口的一個省，比歐洲部分國家的一個國家的人口還多。所以，百大的思路是先把安徽市場做深、做透，再伺機向別的區域發展�！彼�如此說道。