明星助陣：中國風---花樣年華旗袍云定制投資項目可行性商業報告

分享到： | | | | 2013-8-1 11:48

杭州花樣年華服飾有限公司：中國風---旗袍云定制投資項目可行性商業報告；“花樣年華”品牌營運模式：實體專柜+網絡云定制；（實體專柜：商場直營專柜+加盟商。網絡定制：花樣年華網站+天貓+易趣+百度+谷歌+微博+微信）

　　李嘉欣身著中袖的金店款式旗袍，素雅的顏色襯托出她清麗的容顏

　　5 、品牌營運分析

　　5.1優勢
　　我們擁有一批精干的營銷團隊，具有較強的業務開拓能力。
　　我們熟悉我們的目標市場，具有開拓該市場的經驗。
　　我們擁有行業資深的技術人員和設計人員。
　　我們各個服裝加工廠已經建立起了廣泛的合作關系。
　　我們具有科學的管理制度和理念；雖然我們屬于行業新進入者，雖然有些做旗袍的品牌，如格格、蔓樓蘭等，但現在還沒有一家全國性著名的旗袍品牌，大多為作坊式小企業，我們較他們更善于經營管理和成本的控制。
　　我們的營銷渠道模式，突破傳統觀念，采用網絡營銷和網絡定制的模式，具有較大的先進性，有效的節約了運營成本。
　　本公司采取集中化和差異化戰略，進行插位營銷，起到規避或減輕競爭壓力和減少成本。
　　5.2劣勢
　　行業經驗不足，對時尚潮流把握不是很準。
　　資金不足，會給我們造成很大束縛。
　　暫時缺乏自主設計風格和特色，計劃營運第二年將會有自己的設計師和設計產品。
　　5.3在品牌新開之時，如何盡快地提高知名度？我們會主動出擊，利用多種途徑同時展開推廣。
　　途徑一：購買搜索引擎關鍵字。如今使用搜索引擎的互聯網用戶已經越來越多。我建議，在取個好店名的同時，也應該在各大搜索引擎如百度、Google等中將其注冊，可以使店鋪在搜索引擎上可以直接被找到，提高曝光率。
　　途徑二：自有網站、電子商務平臺網店同步開。“花樣年華”不僅有多個自有網站，也在天貓、eBay、易趣等電子商務平臺上開出了網店，還有“花樣年華”微博、微信、短信等采取同步推廣、積聚人氣的做法。
　　據我的計算，對于關鍵字、自有網站域名等方面的維護，每年成本大致在數千元左右。另外，如果做國外客戶，應該在一些國際性的網站、或目標市場的網站上進行推廣。“花樣年華”要開出了一個國際域名的社區，內有國外客戶穿著其產品后自發拍攝的照片，無形中加強了廣告效應。
　　5.4信息化助一臂之力
　　生意人都知道“回頭客”的重要性。
　　除了商家常用的優惠等做法外，“花樣年華”在VIP客戶關系維持、尤其是老客戶關系的服務上，要做到極致。我們還有還有一個秘密武器：信息化管理系統。
　　5.5“花樣年華”為此提供了定制服務
　　可根據客戶的身材量體裁衣，另外還可以按照客戶的要求對款式做改動，比如長袖變成無袖、下擺長度改變，以及設計各種不同的款式。
　　另外，網上旗袍也應該適時轉換經營思路，除了銷售旗袍外，還可搭配銷售具備東方特色的手工藝品、飾品等。
　　5.6網上外貿的優點在于，由于產品在目標市場通常較受歡迎，因此想獲取利潤并不難，但應慎重選擇支付手段，不論是使用電子商務平臺提供的支付工具，還是跨國匯款（如西聯匯款等），均應將兌換等環節所損失的利潤考慮在內。
　　（1）電子商務的迅猛發展，網購的流行，將傳統市場推向更加廣闊的空間；我們不僅面向國內消費市場，還直接連線國外客戶。
　　（2）服裝行業是一個永不隕落的行業，市場需求巨大。
　　（3）消費的個性化發展將為我們帶來無限商機。由于我們公司目標市場定位明確、集中，便于我們掌握最新消費者需求信息，靈活性較強。
　　（4）用工荒、成本上漲等因素將擠掉行業中不善經營的小企業，同時在短期內必然使服裝代工火爆，給我們創造了創收機會。
　　（5）國家和地方政府加大對紡織服裝行業在政策、稅收方面的扶持力度，增強了企業的盈利能力。
　　（6）在市場上專門從事實體+網絡定制高檔旗袍的品牌還是很少，這一領域也沒有確立某一強勢品牌，這給我們創造了巨大的市場機會。
　　5.7威脅
　　行業品牌企業對我們造成的擠壓；
　　其他優勢企業對本公司模式的模仿和抄襲；
　　公司運營團隊內部的分歧和摩擦；
　　資金鏈的斷層。