奢侈羽絨服品牌Moncler 憑什么能在疲軟市場中賺翻？

分享到： | | | | 2015-5-14 08:57

如果你常常看街拍，應該曾注意到這個冬天最多明星穿著的羽絨服品牌。1952年創立的Moncler一開始并沒有和時尚產生多大聯系，直到1980年代，它被意大利一群被稱為“帕尼尼（Paninari）”的時尚愛好者看上，并在這群人帶領下逐漸把穿著Moncler蔓延成潮流。

意大利奢侈羽絨制造商Moncler在行業整體銷售疲軟的2015年開了個好頭。5月12日發布的一季度財報顯示，截止2015年3月31日集團收入大漲38%，達到2.01億歐元（約合13.98億人民幣），遠高于湯森路透分析師預期的1.77億歐元（約合12.33億人民幣）。

Moncler把一季度好業績歸因于歐元走低及北美、中國、日本等國際市場的強勁表現。亞太區是Moncler目前最大的銷售市場，托中國、香港、日本、韓國等區域市場的福，亞太市場一季度收入增長66%。

不過，品牌CEO Remo Ruffini去年10月接受采訪時曾說過：“我們在中國算成功，但它并不是最大市場，相較而言，日本市場更大，韓國銷售增幅也很搶眼。”

事實上，每年都在巴黎時裝周以及米蘭時裝周走秀的Moncler也不止是一家羽絨服制造商，從奢侈時裝和配飾市場它都能分得一杯羹。和一般臃腫又保守的羽絨服不同，曾經在Moncler擔任過創意總監的都是時尚行業響當當的名字。這份名單從GUCCI前創意總監Alessandra Facchinetti，到阿瑪尼前銷售總監Thom Browne。此外，Moncler也常和潮牌合作推出聯乘設計。

盡管一季度業績不錯，Ruffini也嗅到了危機的氣息。他認為未來5-10年間品牌可能面臨的挑戰將來自批發經營：“Moncler在紐約Dover Street Market、倫敦Browns 和巴黎Colette這樣的買手店有不少的銷售困難。買手店的顧客一直在追求新奇，那里的銷量無法與百貨公司媲美。”

為此，Moncler正在積極調整經營策略，零售端收入占比一季度進一步提高至69%，而上年同期為56%。截止2015年3月31日集團共運營181間門店，同比凈增長9間，其中零售端151間，同比凈增長17間，全部在亞洲市場。

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