T100親子童裝海南合作伙伴案例分享:4年連開6家T100童裝店？

分享到： | | | | 2015-5-14 16:21

2011年4月在海口開出海南首家T100店，同年11月和2012年上半年接連在海口開出第二、第三家店。2013年三亞明珠廣場店開業，正式布局三亞市場，同年下半年調整海口步行街店，重新在東方廣場開出海口第三家店。2014下半年敲定三亞第二家店，2015年8月將正式對外營業……

這就是T100親子童裝海南合作伙伴林霞的創業故事，4年時間，一位家庭主婦與T100同行，從一個嬰幼兒用品店小老板成長為海南全島的童裝市場新銳，在眾所周知的行業市場消費低迷的背景中，林霞和T100的逆勢發展值得思考。

　　“認定了就要快速行動”

　　盡管T100在海南的第一家店生意火爆讓人驚喜，但林霞和T100品牌總部沒想到第二家店來得那么快。新店合約鎖定為望海國際廣場，這距首家店開業僅過去兩個月。

　　根據資料介紹，望海國際廣場2011年11月25日正式開業，其前身是海南“第一百貨”和“民生百貨”，改建重裝后力圖打造成為高端消費地標，同時該廣場地處海口市海秀路中心位置，是海口市乃至海南區域人流量最大的繁華商業區，商業氛圍濃厚。

　　回顧第二家店的決策過程，林霞表示其實沒那么艱難，“望海國際管理人員看好T100這個品牌，我自己看好商場重整后的潛力，機會難得，稍縱即逝”。林霞繼續分析，“T100定位高端，符合望海國際廣場的高端消費定位，而且從T100未來在海南市場的發展去看，這個店適合成為形象店標桿店”。

　　事實證明這一決定是富有遠見的。在與望海國際一眾國際品牌的同場競技中，T100的業績一直穩居嬰童類前五，更多潛力商圈或商場由此紛紛拋來橄欖枝，邀請林霞去開店。充分調研后，很快，第三家店開在了海口解放路步行街（經營一年多后調整至海口東方廣場），第四家店甚至來到了著名旅游城市三亞的明珠廣場。

　　林霞看似不經意的布局，帶來了業績的突飛猛進。在望海國際的品牌效應推動下，加上自身良好的運營，海口宜欣百貨和東方廣場及三亞明珠廣場三店的銷售表現都占據各自商場同類品牌頭名位置。

　　談及經營思路，林霞承認受到T100品牌總部直營的啟發，如T100在廣州區域就擁有數十家店鋪，不同商場商圈都有經營差異化，各直營店款式齊全，貨品充足，調貨便捷，更好服務消費者。因此，她每次訂貨都要比上一年增加15-20%，以保證海南幾個店鋪之間能夠充分聯動，及時響應消費者的需求。

　　“我們要相信T100品牌多年發展的成功經驗，借鑒創新去做就沒問題”，林霞說。

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