站在時尚門外的趙迎光如何成為時尚品牌掌門人

分享到： | | | | 2015-7-13 09:24

做了６年代購后，趙迎光不甘心了，他要做自己的服裝品牌。員工眼中的他穿著并不時尚，他也自詡為“站在時尚門外的時尚品牌掌門人”。但這并不矛盾。他將時尚的事交給了公司的創意團隊，并創出１８個備受歡迎的時尚品牌。他的互聯網服裝品牌韓都衣舍也成了“雙十一”“雙十二”電商購物節里的贏家之一。

　　被韓國電商“驚暈了”

　　韓都衣舍，這家在淘寶等電商網站上有些名氣的企業，已在濟南默默成長了７年。

　　２００１年，曾是山東大學第一批韓語專業大學生的趙迎光，在被一家貿易公司派駐韓國期間，感嘆于韓國時尚文化和電商發展，利用工作之余做起了韓國化妝品、母嬰用品、汽車用品的代購。

　　做了６年代購后，趙迎光在韓國參觀一家電商企業時被“驚暈了”。這家企業每天的發貨量接近３萬件。他由此萌生自己做一家互聯網服裝企業的想法，按照一位韓國朋友的建議，他將企業定位于主打時尚女裝品牌。

　　２００８年３月，韓都衣舍成立。沒有設計師，他就從濟南高校招攬畢業生；缺乏經驗，就讓員工們先嘗試從韓國３０００個時尚品牌中選擇１０００個品牌做代購，以此熟悉品牌和潮流。

　　一年后，韓都衣舍開始做服裝設計和品牌構建，旗下的代購員工逐漸變成服裝設計師，并設計出帶有韓都衣舍風格的服裝。現在，韓都衣舍已塑造了１８個品牌，２０１４年交易額達到了１５．７億元。

　　“傳統說法是渠道為王，但電商平臺給了所有企業一個共同的渠道，在同一個渠道里就應該是品牌為王了。”趙迎光說。

　　把決策權交給“聽得見炮聲的人”

　　趙迎光喜歡聆聽一線員工的意見。他說：“在互聯網企業中，擁有無窮創意的員工應該是天花板，管理團隊是為他們提供支撐的地板，天花板的高度決定了企業的高度。”

　　韓都衣舍辦公區的過道和會議室墻壁上貼著１８個品牌創始團隊的照片。照片上，年輕人衣著時尚，充滿朝氣。這和４１歲的趙迎光形成鮮明對比：除了一頭過早花白的頭發，衣著并無顯眼之處。

　　自詡為“站在時尚門外的時尚品牌掌門人”，趙迎光領導著近３００個３人制的創意小組，每年有３萬余款韓都衣舍的服裝從這些小組里誕生。“他們負責時尚，我只是為他們提供服務，把決策權交給一線‘聽得見炮聲的人’。”趙迎光說。

　　從管理層到一線員工，韓都衣舍每位成員都用《本草綱目》中一味中草藥作為自己的“花名”。趙迎光的“花名”是“百兩金”，這是一味解毒消炎的中藥。韓都衣舍一位高管對此的解釋是，每一味中藥都有獨特的藥效，這和每一位員工都有自己的價值一樣，多味中藥搭配可以治病，一家企業的員工凝聚在一起發揮各自作用就能成功，而“百兩金”寓意消弭矛盾、解決問題。

　　“掌握大數據就占領了制勝高地”

　　趙迎光認為，韓都衣舍發展至今的最重要因素是對大數據的掌握。他把每一項用戶數據精準地運用在對潮流的判斷上。

　　趙迎光因此成為一名“數據控”，言談間總是沉浸其中并津津樂道，一串串數據，有的一聽就懂，有的晦澀難明。

　　他認為，大數據是傳統服裝企業沒有的優勢。“比如一款賣出去１０件的上衣和賣出去兩件的上衣，你能說前者就賣得更好？我們能夠通過頁面瀏覽量來進行比對，有可能１００個顧客瀏覽前者后才買了１０件，但是有５個顧客瀏覽后者后就買了兩件，當然是后者才是最受歡迎的，但這個數據是傳統企業無法掌握的，而我們掌握大數據就占領了制勝高地。”他說。

　　盡管將今年的銷售目標定為２３億元至２５億元，但韓都衣舍并未生產過一件衣服。韓都衣舍現有６０家核心供應廠商和２４０家外圍供應商，有的供應商甚至愿意為韓都衣舍接下一筆僅５０件服裝的訂單。

　　“一個款式我可能只需要他們生產５０件，但是我可能一次就下１００款的訂單。按照價格來計算，這也是一個不小的規模。”趙迎光說。

　　在大數據的引領下，韓都衣舍始終秉持一種“快時尚”的理念，只做站在潮流前列的服裝。

　　“雖然我不是很懂時尚，但有３００個團隊和大數據支撐，讓韓都衣舍足以發現潮流的方向，參與并引領這種潮流。這是互聯網時代大數據的一大優勢。”趙迎光說。

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