森馬超級粉絲節又來了這次玩的還真不一樣

分享到： | | | | 2018-10-29 07:58

與去年相比，創新是這次森馬超級粉絲節的靈魂。新玩法、新創意的上線使整場活動看點十足。森馬方面在談起此次粉絲節時表示，目前消費者更喜歡的是社交互動，而直播作為一個連接消費者的橋梁，意在加強與消費者之間的溝通和互動，讓你能感受到我，我也能感受到你。在互動中，得知消費者需求的同時還可以增強消費者對品牌的忠誠度。

繼去年森馬首場超級粉絲節嗨翻全場之后，今年的森馬超級粉絲節終于又來啦。整場活動將從10月27日開始一直持續到11月11日，連續三周周末在全國終端門店進行直播，通過線上線下聯動打造森馬超級粉絲節。

其中，10月27日的首場直播來到了森馬杭州工聯大廈店，第一周直播主題：FUN肆玩，真嗨森，在百萬人氣主播“QiQi靚靚”和“藝兒-yier”直播助陣下，截至27日晚10點，首日活動線上曝光量1300萬，粉絲互動230萬。線下首批參與活動的全國196家指定活動門店銷售業績更是創歷史新高。

▲現場人氣火爆

據悉，今年的超級粉絲節最大的變化就是直播現場從公司搬到了門店現場，通過營造一個面對面的空間，增加與消費者之間的信任感，感受消費者中獎之后的幸福感，然后進行二次傳播。例如去年超級粉絲節湖南益陽中獎的一家三口，在中獎過后的第二天就把親戚朋友都帶到店里購買衣服，這種與品牌的信任感在二次傳播中進行疊加，對于樹立品牌的影響力效果顯著。

關于活動的參與方式，森馬這次也做出了改進，由原來的主播集中抽獎改為消費者通過小程序搖一搖來隨機抽獎，增添活動親切感的同時降低主播抽獎的神秘感，將注意力更多的集中在消費者自身上。并且在直播中從去年的電話連線到今年的視頻連線中獎者，更加注重與消費者的互動，提升幸福感的傳播。

除此之外，與去年相比，今年的超級粉絲節多了一個主題“真嗨森”，并且用真實案例制作海報，用更加貼近年輕消費者的文案帶動二次傳播。森馬的這些創新之舉為整個超級粉絲節帶來了持續的高曝光度和高粉絲互動，在無形中拉近了與粉絲之間的距離，在贏得品牌關注度的同時，也帶動了銷售業績。

▲本次超級粉絲節主題“真嗨森”

其實，從去年的超級粉絲節開始，森馬就開始試水粉絲營銷。據微博與尼爾森聯合發布的2018《微博營銷品牌影響白皮書》中表示，因擁有龐大粉絲群的明星或KOL影響力巨大，有明星與KOL參與的營銷活動在品牌喜愛度，購買率和推薦度的提升上效果明顯。因此超級粉絲節利用人氣主播與直播平臺帶來人氣疊加效應，直接推動業績爆發式增長。

森馬方面表示，在粉絲營銷這件事情上，現在只是一個開始，未來有很長的路要走。

隨著互聯網時代的到來和新一代消費習慣的形成，服裝行業正在發生翻天覆地的變化，但森馬通過不斷與時俱進的營銷創新在眾多同類型的品牌中脫穎而出。

今年已經22歲的森馬依然動作不斷，7月攜手天貓歡聚日共同打造“概念銀行”，通過線上線下攜手聯動，在創造銷售過千萬的亮眼業績的同時，與全網一億人共享正能量；8月森馬品牌首家海外店鋪進軍沙特阿拉伯；9月登上紐約時裝周T型臺，展示中國時尚；10月與Kidiliz完成股權交割，成為全球第二大童裝公司；一直到如今超級粉絲節如火如荼的舉辦，森馬的每一步都走得相當出彩。

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森馬超級粉絲節又來了 這次玩的還真不一樣

森馬超級粉絲節又來了這次玩的還真不一樣