收入利潤雙增，上半年森馬如何賺了8.7億？

分享到： | | | | 2018-8-9 13:36

今年上半年森馬服飾實現收入55.32億元，較上年同期增長24.8%；實現利潤8.66億元，同比增長20.9%，目前公司市值已超300億元。

昨日晚間，森馬服飾發布2018年半年報。據此顯示，今年上半年森馬服飾實現收入55.32億元，較上年同期增長24.8%；實現利潤8.66億元，同比增長20.9%。受此消息影響，森馬服飾今天領漲行業，盤中最高漲幅6.97%達11.36元/股，到收盤時公司市值已超300億元。

從財報來看，得益于休閑裝業務的持續提升、兒童業務的穩定增長，以及電商業務的快速發展，今年上半年森馬服飾業績進一步提升。而無論是休閑裝業務還是童裝業務，森馬在上半年均主抓了產品設計、渠道優化、供應鏈提升、數字化建設等幾件事，通過繼續加強產品的研發設計投入，提高產品競爭力；優化渠道布局，推進全渠道發展；深化供應鏈改革，提升快反翻單能力；推進數字化建設及物流基地建設。

可以看到，其在庫存管理上頗下了一番功夫。前期通過合理規劃，在貨品下單前根據市場調研制訂年度銷售目標，并預算出每季庫存目標率、毛利率、打折幅度等得出每季度貨品下單計劃；在貨品銷售過程中還會組織資深銷售人員和代理進行產品評審選擇，選出流行款和沉淀款，并根據市場銷售情況進行后期追單，如果過程中出現偏差，根據差異率對部分客戶或系統客戶進行陳列促銷或打折促銷，直至偏差接近庫存預算目標；后期對于滯銷及客戶退回產品進行重新歸類整理，以合理折扣在第二年的相應季節到來前進行買斷和清倉處理。

反應在渠道上，上半年森馬服飾共擁有門店8864家，線下渠道共實現銷售收入38.89億元，同比增長22.14%。其中直營門店增加87家、加盟店增加354家，休閑裝門店數量由3628家門店增長到3883家店，童裝門店數量由4795家門店增長到4981家門店。其排名前十位銷售額的直營門店在半年內實現銷售1.15億元，平均單點銷售額達1147.34萬元，半年度平均坪效0.86萬元。與此同時，其電商業務亦保持快速發展，上半年實現電商收入16.05億元，增長率達35%。

森馬服飾預計三季度業績凈利將在10.12億元到13.16億元之間，較上年同期最高增幅將達30%。

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