2018年，溫州獲批創建新時代“兩個健康”先行區，這是對溫州民營經濟的高度肯定，也是對溫州民營企業家精神的高度認可。新春上班第二天，市委市政府就召開“兩區”建設推進大會，再次掀起了創新創業熱潮。

面向未來，溫州要續寫好新時代創新史，實現民營經濟有活力、高質量的發展，結合森馬多年來的發展實際，我認為必須大力弘揚新時代溫州企業家精神，重點是增強五個意識。

圖：森馬集團有限公司董事長 邱光和

邱光和點睛之語:

●只有加強對消費者的研究，讓所有變革和創新都遵循“一切以消費者為中心”原則，才能得到消費者的認可，才能在變幻的市場浪潮中保持穩健的發展姿態。

●民營企業家只有擁有高度前瞻性的戰略思維和戰略眼光，才能抓住時代機遇，保持行穩致遠的可持續發展。

●過去，創新關乎企業發展，現在，創新已經關乎企業生存。

●民營企業家不僅要立足當下，也要學會“登高望遠”。

●作為新時期的企業家，我們是新時代溫州經濟社會發展的中堅力量，必須以十九大精神為指導，弘揚新時代企業家精神，強化企業家的責任擔當。

增強消費者意識

當下宏觀發展環境不確定性因素增加，但不變的是，消費者依然是我們的衣食父母，只有加強對消費者的研究，讓所有變革和創新都遵循“一切以消費者為中心”原則，才能得到消費者的認可，才能在變幻的市場浪潮中保持穩健的發展姿態。

森馬從1996年創業至今，我一直把有句話掛在嘴邊：牽著消費者的手，跟著市場感覺走。20多年來，我感覺這句話沒有過時。上世紀90年代中期，國內人口年齡結構是橄欖型，兩頭小，年輕人多，我們創立了年輕時尚品牌“森馬”。漸漸地，人口年齡結構開始呈現啞鈴式，于是我們在2002年創立童裝品牌“巴拉巴拉”，及時抓住了商機。而現階段消費者對于產品品質、服務、體驗感的要求越來越高，我們的核心品牌“森馬”“巴拉巴拉”的線下實體店就一直在產品體驗度、終端服務等方面做深文章。比如，從傳統的單結構購物環境到現在的一站式全品類購物環境，就是旨在滿足消費者多場合的需求，得到了廣大消費者的認可。

增強戰略意識

萬古基業，必出自雄才偉略。當前中國經濟發展已經進入新常態，向形態更高級、分工更復雜、結構更合理階段演化，我們廣大民營企業家只有擁有高度前瞻性的戰略思維和戰略眼光，才能抓住時代機遇，保持行穩致遠的可持續發展。

發展過程中，森馬始終注重發揮戰略規劃的引領作用，堅持以五年為一個周期制定企業發展規劃。在不同時期戰略規劃的指引下，森馬順利走過了“創業探索、品牌運營、資本上市、創新轉型、平臺發展”等五個發展階段，當前已正式步入新五年規劃的“大平臺”戰略發展階段。經過20多年的發展，“五年規劃”也已成為森馬在企業發展上的一項特色和傳統。在制定戰略過程中，森馬既堅持發揮內部中高層管理人員的智慧，也大膽向外部智庫借力，尋求與專業戰略咨詢機構的合作。事實證明，高度重視企業發展的戰略規劃，使森馬能夠在發展過程中始終正確把握企業發展的大方向，將公司寶貴的資源投入到最有利于企業發展的領域和環節，確保企業多年來保持最有質量、最有效益的發展。

增強創新意識

在激烈的市場競爭中，惟創新者進，惟創新者強，惟創新者勝。創新是引領發展的第一動力，是應對發展環境變化、把握發展自主權、提高核心競爭力的必然選擇。過去，創新關乎企業發展，現在，創新已經關乎企業生存。

森馬作為一家服裝公司，無論是在創業初期、品牌經營初期、資本運營期，還是在平臺運營時代，始終把創業創新作為發展的常態。品牌上，從最初成人裝 “森馬”和童裝“巴拉巴拉”品牌，延伸至“嬰童、母嬰、校服定制、中產白領、電商社群”等多個新興市場品牌，構建了豐富的品牌家族體系，完成“森馬伴你一生”的美好愿景。渠道上，積極拓展電商線上運營平臺，大力發展線上專供產品、專供品牌、專屬供應鏈，與線下各種業態高度融合，借助電商大數據、云支付等技術手段，對森馬8000多家實體終端店鋪進行O2O提升，構建“海陸空”立體渠道模式，滿足消費者更加多元的購物方式，提升購物體驗。產品力上，我們與一流供應商形成戰略合作，推動供應鏈的全球化，確保產品品質；同時發展“虛擬設計”，與一大批設計師、工作室、海外咨詢機構展開深度合作，提升產品的時尚度、豐富度。品牌傳播上，我們從一線明星代言到邀請當下網紅品牌合伙，不斷拉近品牌與消費者的距離。激發內生動力上，我們推出“創業合伙人”計劃，充分授權、放權給合伙人，讓員工當“老板”，充分調動創業熱情。我們深刻體會到，唯有創新，企業才能立于不敗之地。

增強國際化意識

隨著全球經濟的不斷發展，全球經濟逐漸趨向一體化，競爭市場從原來的區域競爭、國內競爭，擴大到當前的全球化競爭。我們民營企業家不僅要立足當下，也要學會“登高望遠”，培養國際化視野，深入了解全球經濟、政治和文化，主動把自身發展置于全球范疇，將全球領先的管理、實踐經驗“引進來”，同時帶領具有中國特色的內容“走出去”，為企業長遠發展和中國經濟增長拓展新的空間。

森馬在近幾年的發展中不斷拓展國際化視野、整合國際化資源、推動國際化戰略，努力促進產業升級。一是重點推進市場國際化。一方面加大對優質國際品牌的投并購和代理。去年3月，與北美最大的童裝品牌TCP達成戰略合作；去年5月，投資8.44億元收購歐洲童裝領軍品牌Kidiliz集團；去年9月，投資美國高級時裝品牌JASON WU并成立合資公司。通過“走出去”與“引進來”，我們已經具備了在全球主要市場的進入與經營能力，擁有了全球化的供應鏈、人才、研發和設計資源。另一方面是布局海外業務。目前，我們已在中東、俄羅斯等國家和地區開設了30余家終端門店，銷售業績超過預期。二是著力建設國際化產業鏈。森馬創立20多年來，同樣面臨著成本上漲、本土設計匱乏等挑戰。對此，我們一是生產再布局，充分利用“一帶一路”沿線國家的自然資源和勞動力優勢，進行產能再布局；二是研發設計再發力，在做好本土研發、設計力量培育的同時，先后在巴黎、米蘭、首爾、紐約設立了研發中心或設計工作室，推動與國際高端研發、設計資源的融合。

增強擔當意識

作為新時期的企業家，我們是新時代溫州經濟社會發展的中堅力量，必須以十九大精神為指導，弘揚新時代企業家精神，強化企業家的責任擔當。首先，把企業做大做強，追求企業發展的高質量和可持續，為社會經濟發展貢獻力量。其次，是做到義利兼顧、飲水思源，通過誠信經營、依法納稅，創造更多的就業機會，積極回饋社會，擔當社會責任。我自己深刻體會到，誠信和責任推動了森馬的成長，現在，誠信與擔當是森馬持續穩定發展的動力。作為一家民營企業和公眾上市公司，森馬自創辦以來，就一直堅持依法納稅，積極投身扶貧、救災、助學、擁軍等慈善公益事業。2016年，森馬出資3億元建設溫州森馬學校并無償捐贈給甌海區人民政府。目前，森馬已累計向社會捐款捐物近5億元。我們希望通過這些善舉引領大家積極反哺社會，弘揚社會正能量，共創社會和諧。

今天的溫州，已經按下了“快進鍵”，正在跑出加速度。我們民營企業家在這個新浪潮中一定要增強緊迫感與使命感，心懷必勝的決心和信心，積極弘揚和踐行新時代溫州民營企業家核心精神，讓“民營經濟看溫州”成為現實！（來源：森馬集團）