設計師品牌引領泉州服裝業新一輪品牌戰

分享到： | | | | 2008-1-24 00:00

近來，泉州服裝產業頻頻試水設計師品牌的操作模式。業界消息，七匹狼今年將推出設計師品牌——Sept-wolves(勝沃斯)；此前，利郎在意大利的米蘭時尚周上首次推出頗具設計風格的時裝秀，標志著中國服裝業首次敲開國際時尚舞臺的大門；而國內長期以設計風格取勝的卡賓在紐約時尚盛會上登臺亮相后，其產品也立即在美國引起轟動。

　　探索匹配的營銷模式

　　好產品需要適合它的營銷模式，因而，推行設計師品牌的服裝企業，需要證明他們的銷售和服務能力。國際上，設計師品牌負責經營、銷售的團隊也非常專業，往往有多年研究和運作的經驗，相比而言，目前國內這種專業化的銷售公司還比較缺乏，普遍采用自建專業營銷團隊的方式。

　　中國服裝設計師協會會長王慶認為，中國紡織服裝以前主要在加工和生產規模上擴張。現在，中國服裝業正朝著提升品質和產品創意方面轉型升級，而在轉型升級的過程中，為設計創意找到一種商業模式是交給設計師的重大課題。

　　“大部分設計師都夢想擁有自己的品牌，但有了自己的品牌之后，他們又面臨一個新的困難，就是設計師品牌受眾群太窄，產品往往出現叫好不叫座的局面。”談及設計師品牌的發展時，中國流行色協會會長王曾敬這樣認為。

　　對此的破解，記者了解到，Septwolves將采用國際流行的營銷手法，往旗艦店和生活館鋪設系列產品。“在國際上，成功的服裝企業一般都擁有幾個品牌，這和市場競爭下市場定位越來越細分有關。一個品牌想要通吃市場是不可能的，所以要根據不同細分市場的定位來做品牌。”周少雄說。

　　而在商業模式上，卡賓的做法是：關注發布會前后與產品銷售相關的操作細節，除走訪專業服裝銷售公司以確定其產品方向外，還通過紐約的發布會、訂貨會，與國際專業銷售公司建立良好關系，以求長久合作。

　　楊紫明說，卡賓品牌在香港起步，具有一定的優勢，所以作為設計師品牌，較早地進入東南亞市場。從2002年開始，其又以特許經營的模式進入印度尼西亞、越南、美國等國的服裝市場。“更多的美國消費者被我們的品牌風格吸引，但很重要的一個原因是我們的商業模式適應了美國人的生活方式。”他說。

　　另據楊紫明介紹，由于國內的自主品牌目前以自產自銷為主，他正在嘗試國外非常普遍的服裝銷售方式——轉由世界專業的服裝銷售公司全權負責。

　　專家指出，設計師品牌的銷售模式通常運用于設計師品牌或高端品牌。對一個希望進入國際高端市場的服裝品牌而言，創新出可行的商業模式與創新出國際認可的設計同樣重要，所以，借鑒國際品牌慣用的商業化運作手法，讓設計師品牌在市場上獲得成熟而穩定的銷售通路，將是中國品牌國際化的必經之路。

　　王慶預言，中國設計師品牌到2010年將成為新的亮點和力量，設計師品牌將不斷涌現，尤其在個性化需求高的女裝市場將越來越多。

　　鏈接：產業史

　　個性需求催生設計師品牌

　　150年前，在巴黎，35歲的查爾斯·夫萊戴里克·沃斯創建了自己的時裝店。從此，巴黎逐漸形成高級時裝行業，確立了“世界時裝發源地”和“世界流行中心”的國際地位。

　　1858年，沃斯在巴黎留德拉派大街創建了自己的時裝店，把新設計的衣服讓工作室的漂亮姑娘穿著招徠顧客，開創服裝表演和時裝模特的先河。他還創立了一系列獨特的經營方式，從而形成現在巴黎高級設計師品牌的原型。

　　設計師品牌是歐洲現代時裝業發展的一個重要模式，而沃斯堪稱標桿。由中國服裝設計師協會主辦的北京國際時裝周每年舉辦兩屆，也在實踐這種模式。

　　中國服裝設計師協會會長王慶說，很多人對設計師品牌這一概念還比較陌生，其實夏奈爾、華倫天奴、范思哲、皮爾·卡丹等消費者耳熟能詳的服裝品牌都是國際上著名的設計師品牌。

　　王慶認為，消費者個性化需求決定了設計師品牌的出現，設計師品牌區別一般自主品牌最主要的特點，是設計師品牌的品牌文化和設計內涵更加豐富。設計師品牌個性、稀有、品位的特性，決定其消費群體是有個性需求的特殊消費群體，而一般的品牌則主要針對大眾消費群體。“隨著時代的發展，中國社會的消費傾向已由大眾化向個性化轉變，設計師品牌也應運而生。”王慶說。

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Lilanz利郎

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